Τα «μπλε» τιμολόγια κερδίζουν την αγορά, έως 40% φθηνότερα από τα «πράσινα»

Μεγάλος νικητής στη λιανική αγορά ηλεκτρικής ενέργειας για τη χρονιά που πέρασε αναδεικνύονται αναμφισβήτητα τα «μπλε» τιμολόγια, τα σταθερά συμβόλαια ρεύματος, τα οποία κατάφεραν μέσα σε έναν χρόνο να διπλασιαστούν. 

Ακόμη και όταν οι τιμές στα κυμαινόμενα «πράσινα» τιμολόγια υποχωρούσαν ή παρέμεναν αμετάβλητες, εκατοντάδες νοικοκυριά στράφηκαν σε αυτά, επιδιώκοντας να «κλειδώσουν» τον έλεγχο του οικογενειακού τους προϋπολογισμού για μεγάλο χρονικό διάστημα

Ξεκινώντας με 867.161 συνδρομητές τον Ιανουάριο, κατάφεραν να ξεπεράσουν το 1,5 εκατομμύριο τον Οκτώβριο και πλέον πατάνε γκάζι για τα 2 εκατομμύρια συμβόλαια μέσα στους πρώτους μήνες του 2026, «τρέχοντας» με 73.000 νέους πελάτες τον μήνα.

Πορεία προς τα 2 εκατομμύρια

Σε ένα περιβάλλον όπου η αβεβαιότητα παραμένει, τα «μπλε» τιμολόγια φαίνεται ότι κερδίζουν όχι μόνο λόγω τιμής, αλλά κυρίως επειδή ανταποκρίνονται σε μια βαθύτερη ανάγκη των καταναλωτών, αυτήν της σταθερότητας. 

Και αυτή, όπως δείχνουν τα στοιχεία, είναι πλέον το ισχυρότερο «χαρτί» στην αγορά ενέργειας.

Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία της ΡΑΑΕΥ, οι οικιακοί συνδρομητές  με «μπλε» τιμολόγια από 867.161 τον Ιανουάριο έφθασαν τους 1.530.171 τον Οκτώβριο, αντιπροσωπεύοντας συνολικά το 25,78% του συνόλου, από 24,60% τον Σεπτέμβριο, έχοντας ουσιαστικά διπλασιαστεί μέσα σε σχεδόν εννέα μήνες.

Με βάση τις εκτιμήσεις της αγοράς, η δυναμική των μπλε τιμολογίων θα συνεχιστεί και το 2026. Μάλιστα, αν διατηρηθεί ο σημερινός ρυθμός αύξησης, τα σταθερά συμβόλαια αναμένεται να προσεγγίσουν τα 2 εκατομμύρια μέσα στους πρώτους μήνες της νέας χρονιάς.

Ωστόσο, με βάση τις ίδιες προβλέψεις, η πορεία αυτή προς τα μπλε κάποια στιγμή θα πιάσει «ταβάνι» και μέσα στο 2026 το μερίδιό τους θα σταθεροποιηθεί γύρω στο 35%-40%.

Και αυτό γιατί, όπως έχουμε εξηγήσει ξανά, η περιορισμένη ρευστότητα στην προθεσμιακή αγορά ενέργειας δυσκολεύει την εξασφάλιση μεγάλων ποσοτήτων σε σταθερές τιμές για μακρύ χρονικό ορίζοντα, γεγονός που ενδέχεται να πιέσει τα περιθώρια κέρδους, εκτός βέβαια και αν οι πάροχοι κατέφευγαν στη σύναψη μακροχρόνιων διμερών συμβολαίων (PPAs).

Πάντως, το γεγονός ότι μέχρι στιγμής, το υπουργείο Ενέργειας έχει αποφύγει να προχωρήσει σε κάποια επιδότηση σημαίνει εν μέρει ότι η κυβέρνηση δεν ήθελε να δημιουργήσει στρεβλώσεις στην αγορά, δίνοντας ώθηση στη μετακίνηση των καταναλωτών στα «μπλε» τιμολόγια.

Έως και 40% χαμηλότερο κόστος

Την ώρα που η χονδρεμπορική τιμή ενέργειας παρουσιάζει έντονες διακυμάνσεις και τα «πράσινα» τιμολόγια παραμένουν εκτεθειμένα στις αυξομειώσεις, τα σταθερά συμβόλαια προσφέρουν «κλείδωμα» τιμής για διάστημα τουλάχιστον 12 μηνών.

Σύμφωνα με τα στοιχεία της ΡΑΑΕΥ, διατίθενται στην αγορά 18 μπλε τιμολόγια με μηνιαίο πάγιο από 3,5 έως 11,90 ευρώ. Από αυτά, έξι προσφέρουν τιμές κάτω από 10 λεπτά ανά κιλοβατώρα, ενώ οκτώ έχουν τιμές κάτω από 15 λεπτά ανά κιλοβατώρα.

Για τον Δεκέμβριο, τα φθηνότερα μπλε τιμολόγια ξεκινούν από τα 0,088 ευρώ ανά κιλοβατώρα, επίπεδο σημαντικά χαμηλότερο σε σχέση με τα αντίστοιχα κυμαινόμενα, τα οποία διαμορφώνονται άνω των 12 λεπτών. 

Μάλιστα, αν συγκρίνουμε για το Δεκέμβριο το πιο φθηνό μπλε (0.088 λεπτά του ευρώ) με το πιο φθηνό πράσινο (0.12333), προκύπτει ότι το τελευταίο είναι κατά 40,15% ακριβότερο.

Επιπλέον, ακόμη και αν συνυπολογίσουμε το υψηλότερο πάγιο που συνήθως συνοδεύει τα σταθερά τιμολόγια, η συνολική επιβάρυνση παραμένει αισθητά χαμηλότερη, καθιστώντας τα δελεαστική επιλογή για όσους θέλουν να αποφύγουν τις εκπλήξεις από τα σκαμπανεβάσματα της χονδρικής.

Για ένα μέσο νοικοκυριό, η ετήσια εξοικονόμηση από τη μετάβαση σε μπλε τιμολόγιο μπορεί να φτάσει ακόμη και τα 300 ευρώ, ενώ σε μηνιαία βάση το όφελος αγγίζει τα 25-30 ευρώ, ποσό καθόλου αμελητέο.

Χάνουν μερίδιο τα «πράσινα»

Η σταδιακή απόσυρση των κρατικών επιδοτήσεων και η επιστροφή της αγοράς σε πιο «καθαρούς» όρους ανταγωνισμού ανέδειξαν τις αδυναμίες των κυμαινόμενων τιμολογίων. Παρά τις πρόσκαιρες μειώσεις που καταγράφηκαν σε ορισμένους μήνες, τα πράσινα προϊόντα δεν κατάφεραν να γίνουν πιο ελκυστικά από τα σταθερά, ούτε καν σε περιόδους υποχώρησης της χονδρικής.

Αποτέλεσμα ήταν μέσα στο 2025 να χάσουν εκατοντάδες χιλιάδες πελάτες, με τους καταναλωτές να μην επιλέγουν πλέον με μοναδικό κριτήριο τη συγκυριακά χαμηλότερη τιμή, αλλά να δίνουν βαρύτητα στη σταθερότητα και στον καλύτερο προγραμματισμό των οικονομικών τους.

Τον Ιανουάριο στα «πράσινα» τιμολόγια βρίσκονταν 4.140.451 μετρητές, ενώ φθάνοντας στον Σεπτέμβριο, ο αριθμός αυτός μειώθηκε σε 3.616.816, που αντιπροσώπευαν το 61,05% του συνόλου. Τον Οκτώβριο υποχώρησαν περαιτέρω στους 3.554.135 με μερίδιο 59,88%.

Έτσι, παρά το γεγονός ότι διατήρησαν τη μερίδα του λέοντος στους οικιακούς καταναλωτές μέσα στο 2025, έχασαν σχεδόν 600.000 νοικοκυριά.

Σύμφωνα με εκτιμήσεις, έως τα τέλη του 2025, η κατηγορία των πράσινων θα έχει πέσει κοντά στα 3,4 εκατομμύρια συμβόλαια, από 4,3 εκατ. τον Δεκέμβρη του 2024, έχοντας χάσει μέσα στο τελευταίο 12μηνο περίπου 900.000 πελάτες, με ένα μέσο ρυθμό απώλειας 74.000 συμβολαίων το μήνα.

Οφέλη αλλά και «ψιλά γράμματα»

Οι ανταγωνιστικές τιμές των σταθερών συμβολαίων μπορούν εν μέρει να δικαιολογηθούν από το γεγονός ότι τα προϊόντα συνοδεύονται «δένουν» τον πελάτη για τουλάχιστον 12μηνο, μέσω της ρήτρας πρόωρης αποχώρησης σε αντίθεση με τα κυμαινόμενα τιμολόγια, τα οποία ένας καταναλωτής μπορεί να εγκαταλείψει ανά πάσα στιγμή.

Το γεγονός αυτό σημαίνει μειωμένο ρίσκο για τον προμηθευτή για «φέσι» από τον πελάτη του, όπως και το ότι για 12 μήνες για τον συγκεκριμένο καταναλωτή δεν επιβαρύνεται από κόστος προσέλκυσης νέων πελατών.

Μπορεί τα πλεονεκτήματα των σταθερών προϊόντων να είναι πολλά, όπως η προστασία από τις διακυμάνσεις της αγοράς, η δυνατότητα προϋπολογισμού του ετήσιου κόστους αλλά και απαλλαγή από τη διαρκή ανάγκη σύγκρισης τιμών, ωστόσο, δεν απουσιάζουν και οι «παγίδες».

Τα συμβόλαια αυτά συνοδεύονται από ρήτρες πρόωρης αποχώρησης, οι οποίες μπορούν να επιβαρύνουν τον καταναλωτή αν θελήσει να αλλάξει πάροχο πριν από τη λήξη της σύμβασης.

Παράλληλα, το μηνιαίο πάγιο που κυμαίνεται συνήθως κοντά στα 10 ευρώ αυξάνει το πραγματικό κόστος ανά κιλοβατώρα για νοικοκυριά με χαμηλή κατανάλωση. Γι’ αυτό και οι ειδικοί συνιστούν προσεκτική ανάγνωση των όρων πριν την υπογραφή  της οποιασδήποτε σύμβασης.