Η τιμή ενός ακινήτου αποτελεί καθοριστικό παράγοντα όχι μόνο για το ενδιαφέρον που θα προσελκύσει, αλλά και για τον χρόνο που θα χρειαστεί μέχρι να βρει αγοραστή. Στη σημερινή αγορά, όπου η ζήτηση παραμένει επιλεκτική και οι αγοραστές κινoύνται με μεγαλύτερη προσοχή, η σύνδεση ανάμεσα στην τιμή, την ταχύτητα πώλησης και τη διαπραγμάτευση είναι πλέον πιο εμφανής από ποτέ. Όπως επισημαίνουν επαγγελματίες του κλάδου, τα διαθέσιμα στοιχεία αποτυπώνουν με σαφήνεια αυτή τη σχέση, δείχνοντας πώς οι επιλογές των πωλητών επηρεάζουν άμεσα τη διάρκεια ανάρτησης μιας αγγελίας και την τελική έκβαση της συναλλαγής.
Σύμφωνα με τον COO του Uniko, του πρώτου ψηφιακού real estate οικοσυστήματος στην Ελλάδα με τη στήριξη της Εθνικής Τράπεζας και του Ομίλου Qualco, Γιώργο Γκιώκα, ο οποίος συζήτησε με τον αναλυτή ακινήτων και επενδυτή Ηλία Παπαγεωργιάδη στο πλαίσιο της εκδήλωσης «Ελλάδα 2026. Επιχειρείν, Ακίνητα, Επενδύσεις», προκύπτουν σημαντικά ευρήματα από τα στοιχεία που έχουν αναλυθεί.
Έλλειμμα προσιτών ακινήτων και διαπραγμάτευση τιμών
Παρατηρείται έλλειμμα προσφοράς για ακίνητα με προσιτή τιμή και μικρή επιφάνεια, σε αντίθεση με το πλεόνασμα που εντοπίζεται σε ακίνητα μεγαλύτερης επιφάνειας και υψηλότερης τιμής. Παράλληλα, η μείωση των τιμών μέσω διαπραγμάτευσης εκτιμάται περίπου στο 9% για περιοχές με χαμηλότερες αξίες και φθάνει το 14% στις ακριβότερες περιοχές.
Όπως σημειώνεται, όσο μεγαλύτερη είναι η αρχική τιμή ενός ακινήτου, τόσο περισσότερο χρόνο απαιτεί η πώλησή του, κάτι που αποτυπώνεται και στη διάρκεια παραμονής των αγγελιών στο πόρταλ της εταιρείας.
Μικρές επιφάνειες, προσιτές τιμές, ταχύτερες πωλήσεις
Ο κ. Γκιώκας επισημαίνει ότι, σύμφωνα με τα δεδομένα του Uniko, τα ακίνητα με τιμή κάτω των 100.000 ευρώ προσελκύουν γρήγορα αγοραστές, με αποτέλεσμα ο μέσος χρόνος ανάρτησης να είναι ιδιαίτερα μικρός. Στα Βόρεια Προάστια, η πώληση ολοκληρώνεται σε λιγότερο από έναν μήνα, ενώ στα Δυτικά απαιτείται ελάχιστα περισσότερος χρόνος. Σε γενικές γραμμές, το ανώτατο όριο παραμονής μιας αγγελίας δεν ξεπερνά τους δύο μήνες.
Αντίθετα, η διάρκεια αυξάνεται αισθητά για ακίνητα με τιμή από 100.000 έως 200.000 ευρώ, ενώ κορυφώνεται στην κατηγορία των 200.000 έως 300.000 ευρώ. Σε αυτό το πλαίσιο, καθοριστικός θεωρείται ο ρόλος του μεσίτη ή συμβούλου, ο οποίος οφείλει να καθοδηγήσει τον ιδιοκτήτη ως προς το αν η ζητούμενη τιμή είναι ρεαλιστική ή απέχει από τα δεδομένα της αγοράς, κάτι που ενδέχεται να καθυστερήσει σημαντικά την πώληση.
Σύμφωνα με τα ίδια στοιχεία, υπάρχει ενδιαφέρον αγοραστών για όλες τις κατηγορίες, με τη μεγαλύτερη συγκέντρωση να εντοπίζεται στα ακίνητα έως 200.000 ευρώ.
Η αγορά «τιμωρεί» τις υπερβολές
Ο επενδυτής και αναλυτής Ηλίας Παπαγεωργιάδης σημείωσε ότι σε περιπτώσεις όπου οι πωλητές έχουν υπερβολικές απαιτήσεις, η διάρκεια ανάρτησης της αγγελίας αυξάνεται θεαματικά. Πρόκειται για περιπτώσεις όπου οι ιδιοκτήτες δεν επιδιώκουν πραγματικά την πώληση, αλλά απλώς «δοκιμάζουν» την αγορά.
Όπως χαρακτηριστικά ανέφερε, η αγορά γρήγορα «τιμωρεί» τέτοιες υπερβολές, αγνοώντας τα ακίνητα αυτά, τα οποία παραμένουν απούλητα για μεγάλο χρονικό διάστημα. Τελικά, όσο περισσότερο καιρό μένει μια αγγελία ενεργή, τόσο μεγαλύτερη είναι συνήθως η μείωση της τιμής που απαιτείται για να ολοκληρωθεί η πώληση.
Φωτό ΑΠΕ/ΜΠΕ
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
