Σταθερότητα, κλίμακα και συνέργειες είναι τα τρία «συστατικά» που προσφέρει η εξαγορά από την Τράπεζα Πειραιώς στην Εθνική Ασφαλιστική, σύμφωνα με τα όσα δήλωσε ο Διευθύνων Σύμβουλος Δημήτρης Μαζαράκης από το βήμα του Piraeus Capital Markets Day 2026 στο Λονδίνο, επισημαίνοντας πως το bancassurance θα αποτελεί το 50% των πωλήσεων της εταιρείας σε βάθος πενταετίας, από 17% που είναι σήμερα.
Σύμφωνα με τον ίδιο, είναι κρίσιμο για την Εθνική Ασφαλιστική να υπάρχει σταθερότητα στο μετοχικό σχήμα, δεδομένου ότι μετά την οικονομική κρίση η εταιρεία βρισκόταν για αρκετά χρόνια σε διαδικασία πώλησης.
«Δεδομένου ότι μια ασφαλιστική εταιρεία είναι μακροπρόθεσμος “παίκτης”, η σταθερότητα των μετόχων είναι κρίσιμη για εμάς και τους ανθρώπους της εταιρείας, όσο και το δίκτυο πωλήσεων, ώστε να γνωρίζουμε τι να περιμένουμε στο μέλλον» ανέφερε ο κ. Μαζαράκης.
Ο δεύτερος παράγοντας είναι η κλίμακα δραστηριότητας, που η Εθνική Ασφαλιστική δημιουργεί με τον συνδυασμό ενός ισχυρού δικτύου διανομής με την πιο παραγωγική πλατφόρμα ασφαλιστικής κάλυψης στην ελληνική αγορά.
Τρίτον, η Τράπεζα Πειραιώς ανοίγει τον δρόμο για νέες συνέργειες σε όλες τις λειτουργίες και των δύο οργανισμών, τόσο σε επίπεδο εσόδων όσο και σε επίπεδο λειτουργικής αποδοτικότητας. «Οι συνέργειες εκτείνονται από την τεχνολογία και τις προμήθειες έως τη διαχείριση περιουσιακών στοιχείων και το ανθρώπινο δυναμικό» σημείωσε ο CEO της Εθνικής Ασφαλιστικής.
Με αυτά τα τρία «συστατικά» δημιουργείται ένας κινητήρας ανάπτυξης που ευθυγραμμίζεται με τους στόχους της Εθνικής Ασφαλιστικής για την επόμενη πενταετία, σύμφωνα με τον κ. Μαζαράκη.
Ως αποτέλεσμα, στο πλαίσιο του νέου επιχειρηματικού σχεδίου της, η Εθνική Ασφαλιστική στοχεύει σε μείωση του δείκτη κόστους, παράλληλα με σημαντική αύξηση της παραγωγής ασφαλίστρων και ενίσχυση της απόδοσης ιδίων κεφαλαίων.
Σύμφωνα με τον κ. Μαζαράκη, οι κινήσεις αυτές αναμένεται να οδηγήσουν σε τριπλασιασμό των κερδών προ φόρων της Εθνικής Ασφαλιστικής σε βάθος πενταετίας.
Οι πέντε προτεραιότητες της Εθνικής Ασφαλιστικής
Ο κ. Μαζαράκης στάθηκε σε πέντε βασικές προτεραιότητες για την επόμενη πενταετία. Αρχικά, η Εθνική Ασφαλιστική στοχεύει σε επιτάχυνση της ανάπτυξης, μέσω της ενίσχυσης του δικτύου ασφαλιστικών συμβούλων, την αύξηση των πωλήσεων μέσω bancassurance και την ανάπτυξη ψηφιακών καναλιών.
Δεύτερον, η εταιρεία εστιάζει στην ολοκληρωμένη κάλυψη των πελατών της, τόσο ιδιωτών όσο και επιχειρήσεων, με στόχο τη βελτίωση της συνολικής εμπειρίας πελάτη.
Η τρίτη προτεραιότητα είναι η λειτουργική αποδοτικότητα της Εθνικής Ασφαλιστικής, που θα επιτευχθεί μέσα από ένα ολιστικό πρόγραμμα ανασχεδιασμού των επιχειρηματικών διαδικασιών, που ενσωματώνει τη νοοτροπία της απλοποίησης και της αυτοματοποίησης, καθώς και της εξάλειψης περιττών διαδικασιών.
Τέταρτον, σε βάθος πενταετίας στρατηγική προτεραιότητα αναδεικνύεται η αξιοποίηση των συνεργειών με την Τράπεζα Πειραιώς, που συμβάλλουν ενεργά στη δημιουργία εσόδων και στον περιορισμό του κόστους.
Τέλος, πέμπτη προτεραιότητα αποτελεί η ενίσχυση του ισολογισμού και της κεφαλαιακής αποδοτικότητας, μέσω στρατηγικών επενδύσεων, της ανάπτυξης νέων ασφαλιστικών προϊόντων και της ολοκλήρωσης της στρατηγικής για τον κλάδο της υγείας.
Τα σχέδια της Τράπεζας Πειραιώς για την Εθνική Ασφαλιστική
Όπως αναφέρεται στο νέο πενταετές business plan της Τράπεζας Πειραιώς, η εξαγορά της Εθνικής Ασφαλιστικής δημιουργεί σημαντικές ευκαιρίες για σταυροειδείς πωλήσεις, διεύρυνση μεριδίων αγοράς και ενίσχυση της διαφοροποίησης εσόδων, καθώς με συνεισφορά μόλις ενός μήνα στο 2025, κατάφερε να παράγει 10 εκατ. ευρώ.
Προς αυτήν την κατεύθυνση, τα ασφάλιστρα των πελατών αναμένεται να διαμορφωθούν σε περίπου 1,6 δισ. ευρώ έως το 2030, έναντι 0,8 δισ. το 2025, μέσω της αύξησης του μεριδίου στην ασφαλιστική αγορά.
Παράλληλα, η τραπεζοασφαλιστική δραστηριότητα λειτουργεί ως διαρθρωτικός μοχλός ανάπτυξης, καθώς αξιοποιεί ευκαιρίες δημιουργίας νέων αγορών, επιτυγχάνοντας μια ισχυρή και διαφοροποιημένη ανάπτυξη στους κλάδους Ζωής και Υγείας και Γενικών Ασφαλίσεων.
Ο δείκτης εξόδων προς ασφάλιστρα στον ασφαλιστικό βραχίονα του Ομίλου αναμένεται να μειωθεί σε περίπου 8% έως το 2030 από 13% το 2025, ενώ παράλληλα, η παραγωγικότητα προβλέπεται να ενισχυθεί, με τα κεφάλαια πελατών υπό διαχείριση ανά εργαζόμενο να αυξάνονται κατά 30% έως το 2030, αξιοποιώντας την ενοποίηση πλατφορμών και οικοσυστημάτων.
Παράλληλα, η συμβολή του τομέα διαχείρισης κεφαλαίων και των ασφαλιστικών δραστηριοτήτων στα έσοδα αναμένεται να ανέλθει σε μεσαία διψήφια επίπεδα. Συνολικά, η συνεισφορά δραστηριοτήτων χαμηλής κεφαλαιακής δαπάνης θα αυξηθεί, ενώ θα πραγματοποιηθεί περαιτέρω κεφαλαιακή αποδέσμευση μέσω της ενεργητικής διαχείρισης χαρτοφυλακίων, συμπεριλαμβανομένων συναλλαγών μεταφοράς ουσιωδών κινδύνων (Significant Risk Transfer – (SRT)).
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
