Ελκυστικός προορισμός για σύγχρονους αγοραστές πολυτελών ακινήτων η Ελλάδα

Μια νέα δυναμική διαμορφώνεται στη διεθνή αγορά πολυτελών κατοικιών, με την Ελλάδα να αναδεικνύεται σε ιδιαίτερα ελκυστικό προορισμό για τους σύγχρονους αγοραστές. Αυτή η κατηγορία δεν ενδιαφέρεται απαραίτητα για το μεγαλύτερο ή ακριβότερο ακίνητο, ούτε επιδιώκει την πολυτέλεια ως ένδειξη κοινωνικής καταξίωσης. Το ενδιαφέρον τους επικεντρώνεται περισσότερο σε έναν συγκεκριμένο τρόπο ζωής.

Ο Σάββας Σαββαΐδης, πρόεδρος και διευθύνων σύμβουλος της Greece Sotheby's International Realty, χαρακτηρίζει το νέο αυτό προφίλ αγοραστή ως «Romantic Affluent». Μέσα από τις επαφές του με πελάτες διαφορετικής προέλευσης, διαπιστώνει ένα σταθερό μοτίβο: την επιδίωξη νοήματος, τη σύνδεση με τον πολιτισμό και την αναζήτηση μιας ζωής που δίνει έμφαση σε όσα θεωρούνται ουσιαστικά.

Σύμφωνα με τον ίδιο, η διαδικασία ξεκινά από τον τρόπο ζωής που επιθυμούν οι αγοραστές και στη συνέχεια επιλέγουν τον προορισμό που ανταποκρίνεται σε αυτή την ανάγκη.

Αυτή η νέα τάση διαφοροποιείται από το παραδοσιακό προφίλ του διεθνούς αγοραστή πολυτελών ακινήτων. Οι «Romantic Affluent» επιλέγουν αυθεντικούς και λιγότερο επιτηδευμένους τόπους, αποφεύγοντας την έντονη παρουσία στα social media και την επιδεικτική κατανάλωση.

Όπως σημειώνει ο Σάββας Σαββαΐδης, στόχος τους είναι να επανασυνδεθούν με τον εαυτό τους, τους αγαπημένους τους, τη φύση και την ταυτότητα κάθε τόπου. Η Ελλάδα αποτελεί σημαντικό προορισμό, καθώς σε πολλά νησιά και περιοχές της ηπειρωτικής χώρας διατηρείται ένας τρόπος ζωής που θυμίζει προηγούμενες δεκαετίες: ανθρώπινη κλίμακα, καθημερινή επαφή με τους ντόπιους, οικογενειακή ζωή και στενή σχέση με τη φύση.

Για αυτή την κατηγορία αγοραστών, η αξία δεν περιορίζεται στο ίδιο το ακίνητο, αλλά επεκτείνεται και σε όσα το περιβάλλουν.

Η θέση της Ελλάδας στη μεσογειακή αγορά πολυτελών κατοικιών

Ενδιαφέρον παρουσιάζουν τα στοιχεία που αφορούν τη θέση της Ελλάδας στη μεσογειακή αγορά πολυτελών κατοικιών. Παρά τη σημαντική τουριστική απήχηση της χώρας, σύμφωνα με τον Σάββα Σαββαΐδη, η Ελλάδα καλύπτει μόλις το 2,8% του αποθέματος πολυτελών ακινήτων στη Μεσόγειο. Η διάμεση τιμή κυμαίνεται στα 2 εκατ. ευρώ, κατατάσσοντας την ελληνική αγορά μεταξύ των ακριβότερων της περιοχής.

Αυτή η υψηλή αξία συνδέεται με τα ιδιαίτερα χαρακτηριστικά της αγοράς: χαμηλή πυκνότητα, άμεση πρόσβαση στη θάλασσα, υψηλή αρχιτεκτονική ποιότητα και περιορισμένο αριθμό διαθέσιμων ακινήτων. Η ελληνική αγορά παραμένει μικρή σε όγκο, αλλά υψηλή σε αξία, με την εκτεταμένη ακτογραμμή των 16.400 χιλιομέτρων να αποτελεί σημαντικό πλεονέκτημα. Η ιδιωτικότητα και η άμεση σχέση με τη θάλασσα είναι βασικά κριτήρια για τους νέους αυτούς αγοραστές.

Η Τήνος ως παράδειγμα ελεγχόμενης ανάπτυξης

Η Τήνος αποτελεί χαρακτηριστικό παράδειγμα της αλλαγής που συντελείται στην αγορά πολυτελών κατοικιών. Το νησί, γνωστό κυρίως για τον θρησκευτικό τουρισμό, έχει εξελιχθεί σε ιδιαίτερα ελκυστική αγορά δεύτερης κατοικίας, διατηρώντας τον αυθεντικό του χαρακτήρα. Τα χωριά διατηρούν την παραδοσιακή τους μορφή, η μαρμαροτεχνία παραμένει ζωντανή και η ακτογραμμή παραμένει σε μεγάλο βαθμό ανεπηρέαστη.

Αυτά τα στοιχεία προσέλκυσαν ένα νέο κύμα εύπορων αγοραστών, ενώ η σύγχρονη αρχιτεκτονική, τα νέα οινοποιεία και μικρές ξενοδοχειακές μονάδες ενίσχυσαν το τουριστικό προϊόν του νησιού, χωρίς να επιφέρουν υψηλή πυκνότητα ανάπτυξης. Η Τήνος αποτελεί παράδειγμα του πώς η αυξανόμενη ζήτηση μπορεί να συνυπάρξει με ελεγχόμενη ανάπτυξη και διατήρηση της τοπικής ταυτότητας.

Ανάπτυξη και στην Αθηναϊκή Ριβιέρα

Η ίδια τάση παρατηρείται και στην Αθήνα. Η ιστορία, οι γειτονιές, η γαστρονομία και η καθημερινή ζωή συνδυάζονται με την αναμόρφωση του παραλιακού μετώπου. Ιδιαίτερη μνεία γίνεται στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, η οποία μετασχηματίζεται μέσω έργων όπως το παράκτιο πάρκο του Ελληνικού και νέες οικιστικές αναπτύξεις.

Η παραλιακή ζώνη, που εκτείνεται σχεδόν 40 χιλιόμετρα και περιλαμβάνει μαρίνες από τη Ζέα έως τη Βουλιαγμένη, προσφέρει ένα μοναδικό μοντέλο ζωής. Συνδυάζει την κατοικία στην πρωτεύουσα με τη θάλασσα, την ιστιοπλοΐα και την εύκολη πρόσβαση στα νησιά του Σαρωνικού και τις Κυκλάδες.

Το ζητούμενο της επόμενης ημέρας

Η αναδυόμενη αυτή τάση δημιουργεί το ερώτημα κατά πόσο μπορεί να αναπτυχθεί η αγορά χωρίς να χαθούν τα χαρακτηριστικά που προσελκύουν τους νέους αγοραστές. Ο Σάββας Σαββαΐδης τονίζει την ανάγκη για επιλεκτική ανάπτυξη, με στόχο την προστασία όσων καθιστούν την Ελλάδα ξεχωριστή ως προορισμό. Για τους «Romantic Affluent», όπως σημειώνει, «το όραμα έχει μεγαλύτερη σημασία από τον όγκο».

Η ουσιαστική αλλαγή αφορά πλέον τον ίδιο τον ορισμό της πολυτέλειας. Για ένα σημαντικό τμήμα των εύπορων διεθνών αγοραστών, το ζητούμενο μετατοπίζεται από την επίδειξη και το μέγεθος προς την ιδιωτικότητα, την αυθεντικότητα, την ποιότητα του τόπου και τη διαχείριση του χρόνου.