Ο όμιλος Qualco ανακοίνωσε ισχυρή διψήφια αύξηση τζίρου και EBITDA το 2025, ωστόσο τα κέρδη προς τους μετόχους ήταν πιεσμένα, καθώς έκλεισαν στα 7 εκατ. κέρδη.
«Τώρα πλησιάζουμε σχεδόν έναν χρόνο από την ημερομηνία της IPO μας και, κατά το πρώτο μας έτος ως εισηγμένη εταιρεία, ξεπεράσαμε τις δεσμεύσεις που είχαμε αναλάβει κατά τη δημόσια εγγραφή» σημείωσε στο call με τους αναλυτές ο πρόεδρος της Qualco Ο. Τσακαλώτος που υπογράμμισε ότι «φιλοδοξία μας είναι να επιταχύνουμε την ανάπτυξη και να υπερδιπλασιάσουμε τα έσοδά μας σε σχέση με την περίοδο πριν την IPO έως το 2028, μέσα στα επόμενα τρία χρόνια».
Η εταιρεία προχωρά στα επόμενα βήματα, υιοθετώντας ένα μοντέλο ανάπτυξης που βασίζεται σε συνεργασίες, εξαγορές, τεχνολογική καινοτομία με επίκεντρο την τεχνητή νοημοσύνη και με το βλέμμα στραμμένο και στο εξωτερικό.
«Νομίζω ότι καταφέραμε να επιταχύνουμε την ανάπτυξη της εταιρείας λίγο περισσότερο από ό,τι είχαμε αρχικά εκτιμήσει. Θα ήθελα να υπενθυμίσω σε όλους ότι το 2024 ήταν ένα έτος σημαντικής ανάπτυξης και υπήρχαν ορισμένα ερωτήματα πριν από την IPO» τόνισε ο ο Group Chief Executive Officer Μ. Γεωργαντζής.
Η προσωρινή πίεση στα κέρδη προς τους μετόχους αποτελεί, σύμφωνα με τη διοίκηση, αναμενόμενη επίπτωση αυτής της στρατηγικής.
«Παραμένουμε σταθεροί στα μεγέθη που έχουμε ήδη ανακοινώσει, δηλαδή ανάπτυξη εσόδων με διψήφια ποσοστά, περίπου 15%, και περιθώριο EBITDA στο 20%. Αισθανόμαστε απόλυτα άνετα με την καθοδήγηση που έχουμε δώσει τόσο για το 2026 όσο και για το 2027. Και, φυσικά, ελπίζουμε να την υπερβούμε», ανέφερε χαρακτηριστικά ο Group Chief Financial Officer του ομίλου Qualco Ν. Κοντόπουλος.
Για την πίεση των κερδών προς τους μετόχους ο κ. Κοντόπουλος τόνισε πως «πρόκειται για μια επίδραση που είχαμε ήδη εντοπίσει πριν από την IPO. Είναι μια επίδραση παροδική».
Το «στοίχημα» της Qualco
Στο call με τους αναλυτές η διοίκηση της Qualco παρουσίασε μια εικόνα ισχυρών λειτουργικών επιδόσεων για το 2025, αναγνωρίζοντας ταυτόχρονα την πίεση στα καθαρά κέρδη που αποδίδονται στους μετόχους.
Παρά την αύξηση των εσόδων και της λειτουργικής κερδοφορίας, τα καθαρά κέρδη που αναλογούν στους μετόχους υποχώρησαν σημαντικά, στα περίπου 7 εκατ. ευρώ, μειωμένα κατά 52% σε ετήσια βάση. Πρόκειται για το βασικό σημείο που απασχόλησε επενδυτές και αναλυτές.
Μια εξέλιξη που οφείλεται σχεδόν εξ ολοκλήρου από την ενεργοποίηση της 10ετούς κοινοπραξίας της Qualco με τη ΔΕΗ που κατέχει το 25%.
Η εταιρεία σημειώνει ότι πρόκειται για μια παροδική επίδραση και μάλιστα για συνειδητή στρατηγική επιλογή. Σε «αντάλλαγμα» για τη μείωση των άμεσων κερδών, εξασφαλίστηκε ένα δεκαετές συμβόλαιο αξίας άνω των 600 εκατ. ευρώ, που δημιουργεί ορατότητα εσόδων και σταθερή βάση ανάπτυξης για τα επόμενα χρόνια.
«Είναι σημαντικό να κατανοήσουμε πως σε αντάλλαγμα για αυτό το ποσοστό 25%, εξασφαλίσαμε ένα στρατηγικά δυσανάλογο όφελος, δηλαδή ένα 10ετές συμβόλαιο με αξία άνω των 600 εκατ. ευρώ».
Η διοίκηση εκτιμά ότι ήδη από το 2026 η επίδραση αυτή θα αρχίσει να αντισταθμίζεται, ενώ από το 2027 και μετά αναμένεται ουσιαστική βελτίωση, τόσο λόγω αύξησης των κερδών όσο και λόγω θετικής συνεισφοράς από τις ίδιες τις κοινοπραξίες.
Ανάπτυξη μέσω συνεργειών
Όπως επισημάνθηκε, η εταιρεία βρίσκεται σε φάση επενδύσεων και στρατηγικών συνεργασιών, που ενισχύουν την ανάπτυξη, αλλά μεταθέτουν μέρος της κερδοφορίας στο μέλλον.
Η εικόνα αυτή εντάσσεται σε ένα ευρύτερο μοντέλο ανάπτυξης, στο οποίο η Qualco επενδύει σε συνεργασίες, κοινοπραξίες και πλατφορμικές λύσεις. Η συνεργασία με τη ΔΕΗ δεν αποτελεί μεμονωμένη περίπτωση, αλλά μέρος μιας στρατηγικής που περιλαμβάνει και άλλες σημαντικές κινήσεις, όπως η κοινοπραξία με την Τράπεζα Πειραιώς για την πλατφόρμα ODS και η συνεργασία με την Εθνική Τράπεζα για το Uniko.
Οι δύο αυτές πλατφόρμες βρίσκονται ακόμη σε φάση ανάπτυξης και δεν έχουν αποδώσει πλήρως οικονομικά αποτελέσματα. Η διοίκηση εκτιμά ότι θα χρειαστούν περίπου δύο χρόνια μέχρι να φτάσουν σε επίπεδα κερδοφορίας, με ουσιαστική συμβολή να αναμένεται από το 2027 και μετά.
Ο κ. Κοντόπουλος σημείωσε ότι η η λύση ODS θα έχει παρουσία σε όλα τα καταστήματα της Τράπεζας Πειραιώς μέσα στο καλοκαίρι, γεγονός που θα οδηγήσει σε σημαντικά έσοδα από το επόμενο έτος. «Συνολικά, πρόκειται για μια χρονιά-ορόσημο για τον τομέα των πλατφορμών, στον οποίο συνεχίζουμε να επενδύουμε περαιτέρω» ανέφερε χαρακτηριστικά.
Το ίδιο ισχύει και για τον τομέα του portfolio management, όπου τα υπό διαχείριση κεφάλαια (AUM) υπερδιπλασιάστηκαν, χωρίς όμως αυτό να μεταφραστεί άμεσα σε αντίστοιχη αύξηση εσόδων. «Ο τομέας Portfolio Management θα μας εκπλήξει ευχάριστα τα επόμενα χρόνια, τόσο σε επίπεδο αύξησης εσόδων —με μετριοπαθή ρυθμό— όσο και κυρίως σε επίπεδο σημαντικής βελτίωσης των περιθωρίων κερδοφορίας» υπογράμμισε η διοίκηση της εταιρείας.
Ο λόγος είναι ότι πρόκειται για πολυετή συμβόλαια, τα οποία χρειάζονται χρόνο για να «ωριμάσουν» και να αποδώσουν πλήρως. «Αναμένουμε ότι ο συγκεκριμένος τομέας θα εκπλήξει θετικά τους επενδυτές μας — οριακά φέτος, αλλά σε πολύ μεγαλύτερο βαθμό από το 2027 και μετά» σημειώθηκε χαρακτηριστικά κατά τη διάρκεια του conference call.
Στρατηγική ανάπτυξης μέσω επενδύσεων και διεθνούς παρουσίας
Παράλληλα, η εταιρεία διατηρεί ενεργό επενδυτικό ρυθμό, αξιοποιώντας τα κεφάλαια που άντλησε από την IPO. Μέχρι το τέλος του 2025 είχε ήδη διαθέσει το 64% των κεφαλαίων που προορίζονταν για τρεις βασικούς πυλώνες: εξαγορές, ανάπτυξη πλατφορμών και κεφάλαιο κίνησης .
«Στο μέτωπο των εξαγορών εξετάζουμε διάφορες ευκαιρίες που μας έχουν παρουσιαστεί και συνεργαζόμαστε στενά με την επενδυτική μας επιτροπή, ώστε να κατευθύνουμε τα διαθέσιμα κεφάλαια με τον πιο κατάλληλο τρόπο» σημείωσε ο κ. Γεωργαντζής.
Ήδη έχουν επενδυθεί 16 εκατ. ευρώ, ενώ παραμένουν διαθέσιμα επιπλέον 8 εκατ. ευρώ για νέες κινήσεις . Η διοίκηση επισημαίνει ότι εξετάζει ενεργά νέες ευκαιρίες, σε συνεργασία με την επενδυτική επιτροπή, με στόχο την αξιοποίηση των κεφαλαίων με «ευέλικτο και δημιουργικό τρόπο».
Χαρακτηριστικό παράδειγμα αποτελεί η επένδυση στην εταιρεία κυβερνοασφάλειας Cenobe, ενώ παράλληλα υπάρχει pipeline νέων επενδύσεων που αναμένεται να υλοποιηθεί στο άμεσο μέλλον.
Η διεθνής δραστηριότητα αποτελεί επίσης βασικό μοχλό ανάπτυξης, με τα έσοδα από το εξωτερικό να αντιστοιχούν περίπου στο 30% και στόχο να ξεπεράσουν το 40% τα επόμενα χρόνια. Η εταιρεία διευρύνει την παρουσία της σε νέες αγορές, όπως η Μέση Ανατολή και η Νοτιοανατολική Ασία, αξιοποιώντας και πιστοποιήσεις όπως η Shariah compliance.
«Σήμερα, η τεχνολογία μας έχει φτάσει σε υψηλό βαθμό διεθνοποίησης. Επιταχύναμε τη διεθνή ανάπτυξη, με σημαντικές νέες επιτυχίες τόσο στον καθιερωμένο τομέα Qualco Technology όσο και στη νεοσύστατη μονάδα ICT, Quento» σημείωσε ο κ. Τσακαλώτος.
Παράλληλα, ο νέος ICT βραχίονας Quento κατέγραψε εντυπωσιακή εκκίνηση, εξασφαλίζοντας συμβόλαια άνω των 100 εκατ. ευρώ ήδη από τον πρώτο χρόνο λειτουργίας.
Η Τεχνητή Νοημοσύνη στο επίκεντρο
Κεντρικό στοιχείο της στρατηγικής της Qualco είναι η τεχνητή νοημοσύνη, με τη διοίκηση να χαρακτηρίζει την εταιρεία ως «AI-first». Οι επενδύσεις σε αυτόν τον τομέα αυξήθηκαν σημαντικά, με τον δείκτη CapEx να φτάνει έως και 8,6%, ως αποτέλεσμα της συνειδητής επιλογής να επιταχυνθεί η ανάπτυξη νέων τεχνολογικών λύσεων.
Η εταιρεία αξιοποιεί μια βάση δεδομένων 25 ετών σε ρυθμιζόμενες χρηματοοικονομικές διαδικασίες, την οποία θεωρεί κρίσιμο ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Η στρατηγική της AI έχει διττό χαρακτήρα: αφορά τόσο την ανάπτυξη νέων προϊόντων και πλατφορμών όσο και τη βελτίωση της εσωτερικής παραγωγικότητας.
Σύμφωνα με τη διοίκηση, οι επενδύσεις αυτές αναμένεται να αποδώσουν σημαντικά, οδηγώντας σε διεύρυνση των περιθωρίων κερδοφορίας από το 2027 και μετά. Μέχρι τότε, η εταιρεία διατηρεί μια ισορροπημένη προσέγγιση, επενδύοντας μεν επιθετικά, αλλά εντός πλαισίου χρηματοοικονομικής πειθαρχίας.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
