Σε περίπου ένα χρόνο αναμένεται να έχει ολοκληρωθεί το deal μεταξύ Vodafone και ΔΕΗ Fiber που θα δημιουργήσει έναν δεύτερο ισχυρό πόλο στην αγορά της χονδρικής οπτικών ινών. Η νέα εταιρεία που δημιουργείται από την ένωση δυνάμεων των δύο τηλεπικοινωνιακών παρόχων, περιορίζει το χάσμα που τους χωρίζει από τον ΟΤΕ, φέρνοντας πλέον σε μια κοινή προσπάθεια τεχνογνωσίας και δυνατότητα γρήγορου scale up.
Ως μια συμφωνία που αποτελεί «win win» και για τις δύο πλευρές. Ο επικεφαλής της Vodafone Αχ. Κανάρης, κατάφερε να πραγματοποιήσει μια σημαντική κίνηση, σε ένα τίμημα που εκτιμάται ότι κυμάνθηκε πάνω από τα 100 εκατ. ευρώ.
Από την πλευρά της η ΔΕΗ, ενισχύει τη θέση της στην αγορά, ενώ παράλληλα θα μπορούσε να ανοίξει και ο δρόμος για πιθανές συνέργειες στο μέλλον μεταξύ των δύο παρόχων.
«Είναι ένα εξαιρετικό πάντρεμα δυνάμεων» τονίζει στο BD, στέλεχος της αγοράς τηλεπικοινωνιών, που σημειώνει ότι η κίνηση των Vodafone-ΔΕΗ Fiber μπορεί να φέρει σημαντικές αναταράξεις στην αγορά.
Την ίδια στιγμή, κερδισμένοι ίσως βγουν και οι καταναλωτές, καθώς ένας νέος ισχυρός παίκτης μπορεί να οδηγήσει ακόμα πιο χαμηλά τις τιμές χονδρικής στις οπτικές ίνες, και να πιέσει προς τα κάτω τα τιμολόγια λιανικής.
Παράλληλα, αναμένεται να ανέβει και το επίπεδο του ανταγωνισμού σε επίπεδο ποιότητας δικτύου και υπηρεσιών, καθώς ήδη, όπως επισημαίνουν στελέχη της αγοράς, οι τιμές στη χονδρική είναι πολύ χαμηλές.
Πώς θα γίνει η συμφωνία
Όπως ανακοίνωσαν οι πάροχοι, το μη δεσμευτικό πλαίσιο αφορά την πιθανή δημιουργία μιας εταιρείας με ισότιμη συμμετοχή των δύο εταιρειών που θα προκύψει από την ένωση δυνάμεων των Fiber 2All και ΔΕΗ FiberGrid.
Με την ΔΕΗ Fiber να συνεισφέρει το μεγαλύτερο μέρος του δικτύου, η Vodafone θα καταβάλει και κεφάλαιο, σε μια επένδυση που είχε την έγκριση και στήριξη της μητρικής του ομίλου.
Η εταιρεία που θα δημιουργηθεί θα δραστηριοποιείται στη χονδρική αγορά των οπτικών ινών και FTTH, κλείνοντας το χάσμα που υπήρχε με τον ΟΤΕ, καθώς θα βρισκόταν στη γραμμή εκκίνησης με περισσότερες από 1,65 εκατ. συνδέσεις απέναντι στις 2,4 εκατ. που θα διαθέτει η Telekom στο τέλος του 2026.
Ειδικότερα, το δίκτυο οπτικών ινών της ΔΕΗ Fiber, βρίσκεται πλέον στα 1,88 εκατ. γραμμές με τις 1,1 εκατ. να είναι έτοιμες προς εμπορική διάθεση. Από την πλευρά της η Vodafone, είχε μείνει πολύ πιο πίσω, έχοντας φτάσει τις 550.000 συνδέσεις, με τον αρχικό στόχο της εταιρείας να είναι οι 800.000 συνδέσεις.
Σημειώνεται ότι ο CEO της Vodafone Ελλάδος, Αχ. Κανάρης έχει χαρακτηρίσει την ενίσχυση του δικτύου οπτικής ίνας ως κομβικό πυλώνα της στρατηγικής της εταιρείας, προκειμένου να διασφαλιστεί καθολική πρόσβαση σε υπερυψηλές ταχύτητες για νοικοκυριά και επιχειρήσεις σε όλη την Ελλάδα.
Όπως αναφέρουν πηγές κοντά στις συζητήσεις, η συμφωνία βρίσκεται ακόμα στα αρχικά της βήματα, καθώς πρόκειται να ακολουθήσει η διαδικασία due diligence, να οριστικοποιηθούν οι τελικοί όροι, καθώς και να υπάρξουν οι απαιτούμενες εγκρίσεις.
Το χρονοδιάγραμμα τοποθετεί την οριστικοποίηση της συμφωνίας σε περίπου ένα χρόνο από τώρα.
Με τις δύο εταιρείες να έχουν πλέον κοινές υποδομές, θα μπορούσαν να πετύχουν νέες οικονομίες κλίμακος και να αποτελέσουν και έναν δεύτερο ισχυρό πόλο στις περιοχές που θα βρίσκεται ήδη ο ΟΤΕ ή η Nova.
Τι κερδίζουν Vodafone και ΔΕΗ Fiber
«Η συμφωνία αυτή υπερδπλασιάζει τους στόχους που είχε θέσει η Vodafone για την κάλυψη δικτύου οπτικών ινών» σημειώνει στέλεχος της αγοράς στο BD, καθώς η εταιρεία είχε ανακοινώσει πως στόχευε μέχρι πρότινος στις 800.000 συνδέσεις μέχρι το 2028.
Η Vodafone που είχε μείνει πίσω στην κούρσα των οπτικών ινών, αποκτά πλέον μεγαλύτερη γεωγραφική παρουσία, χωρίς να πραγματοποιήσει μεγάλες επενδύσεις στην ανάπτυξη του δικτύου.
Επιπλέον, αποκτά και σημαντικό μέγεθος στην αγορά χονδρικής που μέχρι σήμερα είχε φτάσει να είναι ο τέταρτος παίκτης.
Όπως σημειώνουν στελέχη της αγοράς, η Vodafone βάζει την τεχνογνωσία που έχει στις τηλεπικοινωνίες, ενώ η ΔΕΗ φέρνει την δυνατότητα για ταχύτατο scale up στην ανάπτυξη δικτύων.
Από την πλευρά της η ΔΕΗ θα μπορέσει να αποκτήσει περισσότερη ορατότητα στην λιανική, καθώς παρά τη δυναμική εκκίνηση της εταιρείας και τα φιλόδοξα πλάνα, βρίσκεται πολύ πίσω στην αγορά διαθέτοντας περίπου 20.000 συνδρομητές.
Επίσης η νέα εταιρεία προσφέρει και μια λύση στο «σταυρόλεξο» που έπρεπε να λύσουν οι πάροχοι που κινδυνεύουν να δουν τις επενδύσεις τους να αποσβένουν με μεγάλη καθυστέρηση και να μην αποδίδουν τα προσδοκόμενα οφέλη εξαιτίας του overbuild που είχε ξεκινήσει.
Όπως έχει επισημάνει το BD, οι πάροχοι που τρέχουν να αναπτύξουν τα δίκτυα οπτικών ινών, καλούνται τα επόμενα χρόνια να ισορροπήσουν μεταξύ ζήτησης και εξόδων, και ενός αβέβαιου στοιχήματος για το χρονικό διάστημα απόσβεσης των επενδύσεών τους, λόγω του «κανιβαλισμού» της αγοράς.
Η εταιρεία που θα δημιουργηθεί εκτιμάται πως θα έχει περίπου 200.000 συνδρομητές οπτικής ίνας, που την φέρνει αρκετά πιο πίσω από τον ΟΤΕ που διαθέτει ήδη περισσότερους από 625.000 ενεργούς πελάτες FTTH, ενώ θα έχει βάλει και σε εμπορική διάθεση το UFBB στις αγροτικές και ημιαστικές περιοχές που θα προσθέσει περίπου 850.000 συνδέσεις.
Παράλληλα, ανοιχτό είναι το ενδεχόμενο να υπάρξουν συνέργειες μεταξύ ΔΕΗ και Vodafone που θα ενισχύσουν το χαρτοφυλάκιο των δύο παρόχων, αποκτώντας ακόμη ένα εφόδιο απέναντι στον ΟΤΕ που συνεχώς αναπτύσσει νέες υπηρεσίες για τους καταναλωτές και προσφέρει ένα οικοσύστημα που φέρνει από ΑΙ στις κλήσεις μέχρι προσφορές για delivery φαγητού και ασφάλιση.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
