Σε δύο από τις μεγαλύτερες αγορές αμυντικού εξοπλισμού στον κόσμο χτίζει τα επόμενα βήματα της διεθνούς ανάπτυξής της η THEON, σχεδιάζοντας επενδύσεις περίπου 30 εκατ. δολαρίων στις ΗΠΑ και μετατρέποντας τη Γαλλία σε εξαγωγικό και τεχνολογικό κόμβο, με ιδιαίτερη έμφαση στην τεχνητή νοημοσύνη.
Ο αμυντικός όμιλος επιχειρεί να δημιουργήσει δύο ισχυρούς διεθνείς πόλους, με τη Safran, την HGH, τη Merio και τις υπόλοιπες εξαγορές να αποτελούν «κλειδιά» της στρατηγικής του, καθώς μετακινείται από το Night Vision σε ένα ευρύτερο χαρτοφυλάκιο ISR, UAVs, counter-UAV, platform electronics και εφαρμογών AI.
Η συνολική προσβάσιμη αγορά της THEON έχει πλέον υπερδιπλασιαστεί σε ετήσια βάση, φθάνοντας περίπου τα 8 δισ. ευρώ, ενώ τα προϊόντα εκτός Night Vision αντιπροσωπεύουν ήδη περίπου το 15% των εσόδων και αναμένεται να φτάσουν στο 19% έως το τέλος του 2026.
Όπως υπογράμμισε στο call με τους αναλυτές η διοίκηση της Theon, πλέον ο όμιλος γνωρίζει πως να κινηθεί στις ΗΠΑ και τα βήματα που θα πρέπει να κάνει, ενώ ο ιδρυτής και CEO του ομίλου τόνισε τη σημασία της συμφωνίας με τη Safran,
«Η Safran είναι μια εξαιρετικά ισχυρή εταιρεία και αισθανόμαστε μεγάλη τιμή που μας εμπιστεύθηκε αυτή την πρωτοβουλία» ανέφερε ο κ. Χατζημηνάς τονίζοντας ότι η Theon στοχεύει στην Γαλλία «ως εξαγωγική βάση», αλλά και στην αξιοποίηση του τοπικού ταλέντου στο AI Center που θα δημιουργήσει.
Επενδύσεις 30 εκατ. δολαρίων στις ΗΠΑ
Στο call με τους αναλυτές, η διοίκηση αναφέρθηκε στο σχέδιο επέκτασης στις ΗΠΑ, το οποίο προβλέπει επενδύσεις περίπου 30 εκατ. δολαρίων μέσα στα επόμενα δύο έως τρία χρόνια.
Πρόκειται για ένα πρόγραμμα που δεν ξεκινά από μηδενική βάση, καθώς μέρος των επενδύσεων είχε ήδη ενσωματωθεί στις μελλοντικές κεφαλαιακές ανάγκες του ομίλου. Η διαφορά είναι ότι πλέον η THEON έχει αποκτήσει σαφέστερη εικόνα για το πού και πώς θα επενδύσει.
«Μιλάμε για περίπου 10 έως 15 εκατ. δολάρια τον χρόνο», ανέφερε η διοίκηση, διευκρινίζοντας ότι ιδιαίτερη βαρύτητα θα δοθεί στη Δυτική Ακτή των ΗΠΑ, όπου δημιουργείται η βάση για τη δραστηριότητα platform business.
Η κίνηση έχει ιδιαίτερη στρατηγική σημασία, καθώς η THEON επιχειρεί να αποκτήσει ισχυρότερο αποτύπωμα σε δραστηριότητες πέραν του φορητού εξοπλισμού νυχτερινής όρασης και να διευρύνει την έκθεσή της σε ηλεκτροοπτικά και ηλεκτρονικά συστήματα που ενσωματώνονται σε πλατφόρμες.
«Πλέον γνωρίζουμε πολύ πιο συγκεκριμένα τι ακριβώς πρέπει να κάνουμε, ιδιαίτερα στη Δυτική Ακτή», σημείωσε η διοίκηση, δείχνοντας ότι το αμερικανικό πλάνο περνά πλέον από τη γενική στρατηγική στην εκτέλεση.
Η ενίσχυση της παρουσίας στη Γαλλία
Διαφορετική είναι η λογική πίσω από τη συστηματική ενίσχυση της παρουσίας της THEON στη Γαλλία. Ο ιδρυτής και CEO του ομίλου Κριστιάν Χατζημηνάς ξεκαθάρισε ότι η εταιρεία δεν αντιμετωπίζει τη γαλλική αγορά πρωτίστως ως προορισμό πωλήσεων.
«Θεωρούμε τη γαλλική αγορά ως μια αγορά με εξαγωγικό προσανατολισμό», ανέφερε, εξηγώντας ότι στόχος δεν είναι οι εταιρείες στις οποίες επενδύει η THEON να περιοριστούν στις πωλήσεις εντός Γαλλίας.
Το ενδιαφέρον βρίσκεται περισσότερο στο οικοσύστημα τεχνολογίας που έχει αναπτυχθεί εκεί. Σύμφωνα με τον Χατζημηνά, οι γαλλικές εταιρείες στις οποίες επενδύει ο όμιλος διαθέτουν νέους ανθρώπους, τεχνογνωσία στην τεχνητή νοημοσύνη και έντονη επιχειρηματική κουλτούρα.
«Δεν επικεντρωνόμαστε στη γαλλική αγορά ως τελικό προορισμό. Επικεντρωνόμαστε στη Γαλλία ως εξαγωγική βάση», ήταν το χαρακτηριστικό μήνυμα του CEO της THEON.
Δημιουργία AI Center μετά το deal με HGH<
Η στρατηγική αυτή αποκτά ακόμη μεγαλύτερο βάθος μετά την εξαγορά της HGH, καθώς η THEON σχεδιάζει να δημιουργήσει στη Γαλλία έναν νέο κόμβο τεχνητής νοημοσύνης.
«Θα δημιουργήσουμε ένα AI centre στο πλαίσιο της HGH, το οποίο θα πηγαίνει πολύ πέρα από τα υφιστάμενα προϊόντα της HGH», αποκάλυψε ο κ. Χατζημηνάς
Η επιλογή της περιοχής του Παρισιού δεν είναι τυχαία. Η THEON έχει εντοπίσει, σύμφωνα με τον CEO, σημαντική δεξαμενή εξειδικευμένου ανθρώπινου δυναμικού τόσο στην αγορά όσο και στα πανεπιστήμια της γαλλικής πρωτεύουσας.
Η τεχνητή νοημοσύνη υπάρχει ήδη σε προϊόντα της HGH, ωστόσο το νέο κέντρο φιλοδοξεί να διευρύνει τη χρήση της πέρα από το σημερινό χαρτοφυλάκιο. Έτσι, η εξαγορά αποκτά χαρακτήρα ευρύτερης τεχνολογικής πλατφόρμας για τον όμιλο και όχι απλώς προσθήκης νέων προϊόντων.
Για την ολοκλήρωση του deal με την HGH η διοίκηση της Theon ξεκαθάρισε ότι η νέα κοινοπρακτική χρηματοδότηση των 325 εκατ. ευρώ θα χρησιμοποιηθεί κυρίως για τη χρηματοδότηση της εξαγοράς που αναμένεται να ολοκληρωθεί στο πρώτο τρίμηνο του 2027.
Η συγκεκριμένη γραμμή παρέχει παράλληλα ευρύτερη χρηματοδοτική ευελιξία για ανακοινωμένες εξαγορές και αναχρηματοδότηση υφιστάμενου δανεισμού, όμως το μεγαλύτερο μέρος της συνδέεται με τη μεγαλύτερη έως σήμερα εξαγορά του ομίλου.
Το γαλλικό «παζλ» της THEON και η κομβική Safran
Σημαντικό κομμάτι της γαλλικής στρατηγικής αποτελεί η συνεργασία με τη Safran, την οποία ο κ. Χατζημηνάς χαρακτήρισε «ένα από τα επιτεύγματα της φετινής χρονιάς».
Η THEON θα ελέγχει 51% της κοινοπραξίας, η οποία επικεντρώνεται σε εναέρια ηλεκτροοπτικά και υπέρυθρα συστήματα για UAVs, με δραστηριότητες και παραγωγική παρουσία στην Ελλάδα.
Η φιλοδοξία είναι υψηλή. «Μέσα από αυτόν τον συνδυασμό, μπορούμε πολύ γρήγορα να γίνουμε η νούμερο ένα εταιρεία gimbals στον κόσμο μέχρι το τέλος του 2027», ανέφερε ο CEO της THEON.
Παράλληλα ο κ. Χατζημηνάς επισήμανε και την ανάγκη οι ευρωπαϊκές αμυντικές εταιρείες μπορούν να συνδυάσουν τεχνολογία και εμπορική παρουσία αντί να κινηθούν αποκλειστικά ανταγωνιστικά.
Στο ίδιο οικοσύστημα εντάσσεται και η Merio, στην οποία η THEON αποκτά το 80%. Η συναλλαγή αναμένεται να ολοκληρωθεί στο τέταρτο τρίμηνο του 2026 και η Merio θα λειτουργεί στο πλαίσιο του joint venture με τη Safran.
Παράλληλα, έως τις αρχές του 2027 η THEON θα έχει ολοκληρώσει μέσα σε περίπου δύο χρόνια σειρά συναλλαγών, μεταξύ των οποίων Harder Digital, Kappa, Merio και HGH, μαζί με μειοψηφικές συμμετοχές σε άλλες εταιρείες.
Η προτεραιότητα είναι η γρήγορη εμπορική και τεχνολογική ενοποίηση. «Επειδή πρέπει να παράγουμε αποτελέσματα γρήγορα, η ενσωμάτωση σε Business Development και R&D αποτελεί την πρώτη προτεραιότητα», ανέφερε η διοίκηση, ενώ ERP, finance και διοικητικές λειτουργίες θα ακολουθήσουν.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
