Με διπλή στρατηγική κινείται η Fourlis για την επόμενη ημέρα του δικτύου καταστημάτων της, έχοντας IKEA και Foot Locker στην πρώτη γραμμή της επέκτασης, ενώ την ίδια στιγμή ο όμιλος προχωρά σε εξορθολογισμό του υφιστάμενου δικτύου, με κλεισίματα ζημιογόνων ή μη αποδοτικών καταστημάτων και ιδιαίτερη έμφαση στη Ρουμανία.
Το νέο μοντέλο ανάπτυξης που περιέγραψε η διοίκηση στο call με τους αναλυτές βάζει πλέον την κερδοφορία πάνω από την απλή αύξηση του αριθμού των καταστημάτων. Στην IKEA, η Fourlis σχεδιάζει να αξιοποιήσει το μικρότερο format των περίπου 2.500 τ.μ. για να εισέλθει σε νέες πόλεις, με τη Λαμία να βρίσκεται ήδη στο πλάνο, ενώ παράλληλα διατηρεί στον μακροπρόθεσμο σχεδιασμό τη μεγάλη επένδυση στο Ελληνικό.
Αντίστοιχη λογική ακολουθείται στα αθλητικά είδη. Η Foot Locker βρίσκεται σε φάση ανάπτυξης με νέα καταστήματα και ισχυρούς ρυθμούς αύξησης πωλήσεων, την ώρα που στην Intersport η Fourlis «κόβει» τα σημεία που δεν αποδίδουν. Το μήνυμα είναι ότι η επέκταση του δικτύου θα συνεχιστεί, αλλά πλέον κάθε νέο ή υφιστάμενο κατάστημα θα πρέπει να αποδεικνύει ότι μπορεί να προσθέσει όχι μόνο πωλήσεις, αλλά και κερδοφορία στον όμιλο.
«Η διαδικασία επαναδιαπραγμάτευσης και κλεισίματος των μη αποδοτικών καταστημάτων παρέχει και κάποια επιπλέον οφέλη από τις διαπραγματεύσεις των ενοικίων», ανέφερε o Βασίλης Φουρλής πρόεδρος του ομίλου, σημειώνοντας ότι συνολικά η εφαρμογή του σχεδίου κινείται «λίγο καλύτερα από το αρχικό πλάνο».
Το νέο μοντέλο για IKEA και το στοίχημα του Ελληνικού
Ιδιαίτερη θέση στον σχεδιασμό έχει η IKEA, όπου η Fourlis επιχειρεί να συνδυάσει τα μεγάλα καταστήματα με ένα πολύ πιο ευέλικτο format για την κάλυψη μικρότερων αγορών.
Tο νέο format έχει συνολική επιφάνεια περίπου 2.500 τ.μ., με περίπου 2.000 τ.μ. χώρου λιανικής, ανοίγοντας τον δρόμο για παρουσία της IKEA σε πόλεις που δεν μπορούν να υποστηρίξουν ένα παραδοσιακό μεγάλο κατάστημα.
Η σημαντικότερη είδηση αφορά τη Λαμία, την οποία η διοίκηση κατονόμασε ως πόλη που βρίσκεται ήδη στο πλάνο ανάπτυξης.
«Μπορούμε να πούμε ότι πόλεις όπως η Λαμία βρίσκονται ήδη στο πλάνο», ανέφερε ο κ. Φουρλής, προσθέτοντας ότι εξετάζονται και άλλες σημαντικές πόλεις. Η αναζήτηση ακινήτων γίνεται με αυστηρούς όρους απόδοσης, καθώς στόχος είναι «να μεγιστοποιήσουμε την κερδοφορία».
Η νέα γενιά μικρότερων IKEA αποτελεί ουσιαστικά το εργαλείο με το οποίο η Fourlis θέλει να αυξήσει τη γεωγραφική κάλυψη σε Ελλάδα και Βουλγαρία, φέρνοντας το brand πιο κοντά στον καταναλωτή χωρίς το κόστος ενός μεγάλου καταστήματος.
Την ίδια στιγμή, ο όμιλος δεν διστάζει να αποσύρεται από σημεία που δεν αποδίδουν. Χαρακτηριστική είναι η περίπτωση του IKEA Πειραιά, το οποίο η διοίκηση ανέφερε ότι ήταν ζημιογόνο. Το κατάστημα έκλεισε, ωστόσο, σύμφωνα με όσα ειπώθηκαν στο call, οι πωλήσεις του μεταφέρθηκαν ουσιαστικά στο μεγάλο κατάστημα του Κηφισού, περιορίζοντας έτσι τον κίνδυνο απώλειας τζίρου.
Στον αντίποδα των μικρότερων formats βρίσκεται η μεγάλη επένδυση στο Ελληνικό, όπου σχεδιάζεται το τρίτο μεγάλο IKEA στην Αθήνα.
Για τη Fourlis, η συγκεκριμένη επένδυση δεν αποτελεί απλώς ακόμη ένα κατάστημα. Η διοίκηση τη βλέπει ως μακροπρόθεσμη τοποθέτηση σε μια νέα περιοχή της Αθήνας που αναμένεται να αναπτυχθεί σημαντικά τα επόμενα χρόνια.
«Το Ελληνικό έχει σημαντικές μακροπρόθεσμες δυνατότητες καθώς αναπτύσσεται ένα νέο κομμάτι της πόλης», σημείωσε ο CEO του ομίλου Γ. Βασιλάκος, με το project να τοποθετείται στον ευρύτερο επενδυτικό ορίζοντα έως το 2029.
Αναδιάταξη στην Intersport, επέκταση για Foot Locker
Η ίδια φιλοσοφία που εφαρμόζεται πλέον και στην IKEA διατρέχει συνολικά το δίκτυο της Fourlis, καθώς ο όμιλος επιδιώκει η επέκταση των πωλήσεων να συνοδεύεται από υψηλότερη παραγωγικότητα και κερδοφορία.
Όπως ανέφερε η διοίκηση του ομίλου, η στρατηγική στα αθλητικά είδη θα συμπεριλαμβάνει επιθετική ανάπτυξη όπου υπάρχουν ισχυρές προοπτικές, αλλά και γρήγορες διορθωτικές κινήσεις όπου οι αποδόσεις υπολείπονται των στόχων.
Ειδικότερα, η Fourlis αναμένεται να συνεχίσει την ανάπτυξη του σήματος της Foot Locker ενώ παράλληλα προχωράει σε εξορθολογισμό του δικτύου της Intersport, με τη Ρουμανία να βρίσκεται στο επίκεντρο των παρεμβάσεων.
Στο πρώτο εξάμηνο έκλεισαν ήδη δύο μη αποδοτικά καταστήματα στη Ρουμανία, ενώ κατά τον χρόνο πραγματοποίησης του call ένα τρίτο βρισκόταν πολύ κοντά στο κλείσιμο. Η διοίκηση ανέφερε ότι εξετάζονται και πρόσθετες παρεμβάσεις στο δίκτυο έως το τέλος της χρονιάς, ξεκαθαρίζοντας ότι όταν μιλά για κλεισίματα αναφέρεται σε «μη αποδοτικά καταστήματα στη ρουμανική αγορά».
Η εικόνα είναι εντελώς διαφορετική για τη Foot Locker, η οποία βρίσκεται ακόμη σε φάση ανάπτυξης. Η Fourlis είχε ήδη προσθέσει επτά νέα καταστήματα στο δίκτυο, με το κόστος της επέκτασης και του ramp-up να επιβαρύνει βραχυπρόθεσμα την κερδοφορία του κλάδου.
Ωστόσο, οι πωλήσεις δείχνουν τη δυναμική που αναπτύσσεται στα αθλητικά είδη. Έως τις 5 Σεπτεμβρίου, οι πωλήσεις των αθλητικών ειδών αυξάνονταν περίπου κατά 12%, ενώ εάν εξαιρεθεί η προβληματική αγορά της Ρουμανίας, ο ρυθμός ανάπτυξης έφτανε περίπου στο 24%. Η διοίκηση εκτίμησε ότι η θετική τάση μπορεί να συνεχιστεί μέχρι το τέλος του έτους, συνοδευόμενη από σημαντικά κέρδη μεριδίων αγοράς.
Παρά την αναπτυξιακή δυναμική, πάντως, η Fourlis δεν δίνει «λευκή επιταγή» ούτε στη Foot Locker. Όπως τονίστηκε, βρίσκονται υπό αξιολόγηση ένα ή δύο καταστήματα Foot Locker, επιβεβαιώνοντας ότι το νέο μοντέλο διαχείρισης του δικτύου εφαρμόζεται οριζόντια και κάθε σημείο πρέπει να δικαιολογεί την παρουσία του με βάση την απόδοση της επένδυσης.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
