Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών καταγράφει εντυπωσιακή άνοδο, με τη ζήτηση να ξεπερνά τα ιστορικά επίπεδα των προηγούμενων ετών. Σύμφωνα με το νέο Market Report της Greece Sotheby's International Realty για το πρώτο εξάμηνο του 2026, η αγορά λειτουργεί πλέον με πιο ώριμα χαρακτηριστικά: μεγαλύτερους αγοραστές, υψηλότερους προϋπολογισμούς, αυξημένη θεσμική συμμετοχή και έμφαση στη σωστή τιμολόγηση.
Η συνολική εκφρασμένη ζήτηση (POA-normalised enquiry volume) ανήλθε στα 6,11 δισ. ευρώ – το υψηλότερο επίπεδο που έχει καταγραφεί για πρώτο εξάμηνο. Το ποσό είναι αυξημένο κατά 35% σε σχέση με το 2025 και 19% πάνω από τον μέσο όρο της τελευταίας πενταετίας, επιβεβαιώνοντας ότι η περσινή κάμψη ήταν προσωρινή.
Η ποιότητα της ζήτησης έχει αναβαθμιστεί σημαντικά. Η διάμεση αξία των ακινήτων που αναζητούνται αυξήθηκε κατά 28%, στα 2,95 εκατ. ευρώ, ενώ η μέση αξία αιτήματος έφθασε τα 5,89 εκατ. ευρώ. Οι αγοραστές στρέφονται πλέον σε μεγαλύτερες και πιο ακριβές κατοικίες, δείχνοντας πως η ανάπτυξη είναι τόσο ποσοτική όσο και ποιοτική.
Η έκθεση στηρίζεται σε ιστορικό συναλλαγών άνω των 650 εκατ. ευρώ και σε συνεχή παρακολούθηση αιτημάτων ενδιαφέροντος, αποτυπώνοντας τη δυναμική της αγοράς πριν ακόμη ολοκληρωθούν οι πωλήσεις.
Ανθεκτικότητα απέναντι στις γεωπολιτικές αναταράξεις
Η σύγκρουση Ιράν-Ισραήλ αποτέλεσε τη σημαντικότερη εξωτερική δοκιμασία για την ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών το πρώτο εξάμηνο του 2026. Παρά το αρχικό σοκ, η επίδραση αποδείχθηκε περιορισμένη. Οι πρώτες 20 ημέρες κατέγραψαν μείωση 5% στα νέα αιτήματα, ωστόσο η συνολική αξία της ζήτησης παρέμεινε 36% υψηλότερη από το 2025.
Από τις 10 Απριλίου και μετά, η αγορά ανέκαμψε πλήρως, με αύξηση 47% στα αιτήματα και 71% στην αξία τους σε σχέση με πέρυσι. Ο Μάιος και ο Ιούνιος διατήρησαν ισχυρή δυναμική, με τον Ιούνιο να σημειώνει άνοδο 64% στη συνολική αξία της ζήτησης.
Σημαντικό εύρημα της έκθεσης είναι ότι δεν καταγράφηκε το λεγόμενο «Mediterranean security discount». Παρά τη γεωγραφική εγγύτητα της Ελλάδας με την περιοχή της κρίσης, οι αγοραστές δεν απαίτησαν χαμηλότερες τιμές, στοιχείο που δείχνει ωρίμανση της αγοράς και επενδυτική εμπιστοσύνη.
Η σημασία της ορθολογικής τιμολόγησης
Η έκθεση υπογραμμίζει ότι η σωστή τιμολόγηση αποτελεί πλέον τον καθοριστικό παράγοντα επιτυχίας. Ο μέσος χρόνος πώλησης ανέρχεται σε περίπου 238 ημέρες, όμως το 41% των ακινήτων με ρεαλιστική τιμή πωλείται εντός εξαμήνου.
Αντίθετα, το 39% των πωλήσεων χρειάζεται πάνω από έναν χρόνο, λόγω υπερβολικών αρχικών τιμών. Στο 72% των περιπτώσεων όπου έγιναν αναθεωρήσεις τιμών, η μείωση ήταν κατά μέσο όρο 8%, φαινόμενο που αφορά όλα τα επίπεδα αξίας, από κατοικίες κάτω των 2 εκατ. έως και άνω των 20 εκατ. ευρώ.
Όπως σημειώνεται, ένα ακίνητο που παραμένει έξι έως δώδεκα μήνες χωρίς προσφορές θεωρείται πλέον «απούλητο». Η πρώτη τιμή καθορίζει ουσιαστικά όλη την εμπορική του πορεία.
Η άνοδος των υπερπολυτελών κατοικιών
Τα ακίνητα άνω των 5 εκατ. ευρώ αποτελούν τον πυρήνα της αγοράς, καλύπτοντας περίπου το 70% της συνολικής ζήτησης. Η συγκεκριμένη κατηγορία κατέγραψε αύξηση 45% σε σχέση με το 2025, έναντι 18% για τα ακίνητα κάτω των 2 εκατ. ευρώ.
Η τάση αυτή δείχνει ότι η αγορά προσελκύει επενδυτές υψηλής οικονομικής επιφάνειας, λιγότερο ευάλωτους στις μεταβολές επιτοκίων ή στις βραχυπρόθεσμες οικονομικές εξελίξεις.
Αθηναϊκή Ριβιέρα: το νέο επίκεντρο
Η Αθηναϊκή Ριβιέρα αναδεικνύεται στο σημαντικότερο κέντρο της ελληνικής αγοράς πολυτελών κατοικιών. Η ανάπτυξη του The Ellinikon από τη LAMDA Development, του Apollo Hills και των νέων branded projects δημιουργεί μια νέα κατηγορία αστικής πολυτέλειας.
Οι αγοραστές αναζητούν μόνιμες ή δεύτερες κατοικίες υψηλών προδιαγραφών, με υπηρεσίες, ασφάλεια, πρόσβαση σε υποδομές και εγγύτητα στο επιχειρηματικό κέντρο της Αθήνας. Η διάμεση ζητούμενη τιμή στην περιοχή ανέρχεται στα 10.213 ευρώ/τ.μ., ενώ στα υπό κατασκευή branded projects ξεπερνά τα 26.000 ευρώ/τ.μ.
Μύκονος και Ριβιέρα οδηγούν τις τιμές
Η Μύκονος παραμένει στην κορυφή με διάμεση τιμή 10.938 ευρώ/τ.μ., ακολουθούμενη από την Αθηναϊκή Ριβιέρα (10.213 ευρώ) και το κέντρο της Αθήνας (9.489 ευρώ). Στις επόμενες θέσεις βρίσκονται Λευκάδα, Πάρος και Κέρκυρα, ενώ Κρήτη και Κεφαλονιά διατηρούν χαμηλότερες τιμές, προσφέροντας προοπτικές ανάπτυξης.
Ποιοι αγοράζουν – Ηγεμονία των Ελλήνων και επιστροφή των Βρετανών
Οι Έλληνες αγοραστές παραμένουν η μεγαλύτερη ομάδα, με 18,8% της ζήτησης, ακολουθούμενοι από Βρετανούς (17,4%) και Αμερικανούς (14,5%). Οι Έλληνες προέρχονται κυρίως από εύπορες οικογένειες της Αθήνας, τη διασπορά και τη ναυτιλία.
Η έκθεση καταγράφει εντυπωσιακή επάνοδο των Βρετανών, λόγω της κατάργησης του φορολογικού καθεστώτος Non-Dom στο Ηνωμένο Βασίλειο. Παράλληλα, το ελληνικό πρόγραμμα Non-Dom εξελίσσεται σε βασικό μοχλό ανάπτυξης, αντιπροσωπεύοντας το 29% των συναλλαγών το 2025. Οι Βρετανοί καλύπτουν το 53% αυτής της κατηγορίας, ακολουθούμενοι από επενδυτές από ΗΑΕ και Ελβετία.
Νέα γεωγραφία ζήτησης και θετικό μακροοικονομικό περιβάλλον
Η διεθνής ζήτηση ενισχύεται από Γαλλία (+45%), Αυστραλία (+60%), Καναδά (+54%) και Ισπανία (+470%). Η ευνοϊκή εικόνα της οικονομίας, με πλήρη επενδυτική βαθμίδα και μείωση του χρέους κατά 50 ποσοστιαίες μονάδες, ενισχύει την εμπιστοσύνη των επενδυτών.
Παρά την πρόσφατη αύξηση επιτοκίων από την ΕΚΤ, η επίδραση στην αγορά πολυτελών κατοικιών είναι περιορισμένη, καθώς οι περισσότερες συναλλαγές γίνονται χωρίς υψηλό δανεισμό.
Προοπτικές για το δεύτερο εξάμηνο του 2026
Η Greece Sotheby's International Realty προβλέπει θετική πορεία, με κρίσιμους παράγοντες την πρόοδο των έργων στην Αθηναϊκή Ριβιέρα, τη ζήτηση από τα ΗΑΕ, τη συνέχιση του προγράμματος Non-Dom, την εξέλιξη των επιτοκίων και τη διατήρηση ρεαλιστικών τιμών.
Μια ώριμη και δυναμική αγορά
Η ελληνική αγορά πολυτελών κατοικιών εισέρχεται σε νέα φάση ωρίμανσης. Η ζήτηση προέρχεται από αγοραστές με μεγαλύτερους προϋπολογισμούς και στρατηγική προοπτική, ενώ η ορθολογική τιμολόγηση καθίσταται βασικό κριτήριο επιτυχίας.
Με ζήτηση 6,11 δισ. ευρώ και αύξηση 35% σε σχέση με πέρυσι, το πρώτο εξάμηνο του 2026 αποτελεί μία από τις ισχυρότερες περιόδους στην ιστορία της εταιρείας. Η αγορά αποκτά χαρακτηριστικά ώριμων διεθνών αγορών: ανθεκτικότητα, πειθαρχία στις τιμές και στροφή προς ακίνητα υψηλότερης αξίας.
Όπως επισημαίνει ο Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της Greece Sotheby's International Realty, Σάββας Σαββαΐδης, «η ζήτηση επέστρεψε στη μακροχρόνια τροχιά της μετά την αναπόφευκτη προσαρμογή του 2025, και μάλιστα με σημαντικό περιθώριο. Οι αγοραστές του 2026 είναι μεγαλύτεροι, πιο θεσμικοί και πιο αποφασισμένοι. Ακόμη και ένα γεγονός τόσο σοβαρό όσο η σύγκρουση στο Ιράν απορροφήθηκε γρήγορα, χωρίς να αλλάξει τη θεμελιώδη πορεία της ζήτησης. Το μήνυμα προς τους πωλητές είναι ξεκάθαρο: η ρεαλιστική τιμολόγηση αποτελεί προϋπόθεση επιτυχίας».
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
