Μια νέα μάχη εκατοντάδων εκατομμυρίων ευρώ έχει ξεσπάσει στην ελληνική αγορά της streaming τηλεόρασης, με τους εφοπλιστές να ανεβάζουν τον πήχη των επενδύσεων σε πρωτοφανή επίπεδα, διεκδικώντας το «χρυσάφι» του αθλητικού περιεχομένου.
Μετά την προσφορά-ρεκόρ του Γιάννη Αλαφούζου για τα δικαιώματα μετάδοσης των διοργανώσεων της UEFA, οι ισορροπίες ανατρέπονται, οι παραδοσιακοί πάροχοι βρίσκονται μπροστά σε νέες προκλήσεις και οι συνδρομητές κινδυνεύουν να πληρώσουν ακριβότερα για να μπορούν να βλέπουν όλες τις διοργανώσεις σε ποδόσφαιρο και μπάσκετ.
Το «φαινόμενο της πεταλούδας» φαίνεται πως βρίσκει εφαρμογή και στην ελληνική συνδρομητική τηλεόραση.
Όπως το φτερούγισμα μιας πεταλούδας στη μία άκρη του κόσμου μπορεί, σύμφωνα με τη γνωστή μεταφορά, να προκαλέσει αναταράξεις στην άλλη, έτσι και ο πόλεμος στο Ιράν, που δημιούργησε ευκαιρίες σημαντικών κερδών για τη ναυτιλία, συνδέεται με τις νέες επιχειρηματικές κινήσεις ισχυρών εφοπλιστών, όπως ο Ευάγγελος Μαρινάκης και ο Γιάννης Αλαφούζος, οι οποίοι διεκδικούν πλέον πρωταγωνιστικό ρόλο στη διαμόρφωση του νέου τηλεοπτικού τοπίου.
Ο πόλεμος στο Ιράν έφερε χρυσές δουλειές για επιχειρηματίες όπως ο Ε. Μαρινάκης και ο Γ. Αλαφούζος που διαμορφώνουν το νέο τοπίο διαμάχης της streaming τηλεόρασης με έπαθλο το «πολύτιμο» αθλητικό περιεχόμενο.
Το αθλητικό περιεχόμενο αποτελεί «χρυσάφι» για την πλατφόρμα που το διαθέτει, ωστόσο το κόστος για τα τηλεοπτικά δικαιώματα έχει εκτοξευτεί σε δυσθεώρητα για την ελληνική αγορά επίπεδα.
Είναι χαρακτηριστικό πως το 2013 τα τηλεοπτικά δικαιώματα του Champions League ήταν κοντά στα 15 εκατ. ευρώ ετησίως, ενώ σήμερα έχουν εκτοξευτεί κοντά στα 87,5 εκατ. ευρώ.
Ο ΣΠΟΡ FM TV του Γ. Αλαφούζου, καταθέτοντας μια πρόταση ρεκόρ, απέκτησε το κορυφαίο αθλητικό περιεχόμενο σε συλλογικό επίπεδο για τα επόμενα τέσσερα χρόνια, αντί ενός αντίτιμου που έφτασε τα 330 εκατ. ευρώ τριπλασιάζοντας το ετήσιο τίμημα.
Απέναντι του βρέθηκε η Percapita η οποία με πρόταση που άγγιξε τα 300 εκατ. ευρώ, αν και δεν κατάφερε να κερδίσει το πολυπόθητο έπαθλο, έδειξε… «πολλά» για την επόμενη ημέρα της ελληνικής streaming αγοράς.
Μιας αγοράς που καταγράφει σημαντικούς ρυθμούς ανάπτυξης, και με μεταρρυθμίσεις όπως η αφαίρεση του τέλους 10% της συνδρομητικής και οι αυστηρότερες ποινές κατά της πειρατείας, σε συνδυασμό με τη συμμαχία Cosmote (νυν Telekom) – Nova διαθέτει και εξαιρετικές προοπτικές για τα επόμενα χρόνια.
Η πρόταση ρεκόρ και η επένδυση μαμούθ των 430+ εκατ.
Όπως αναφέρουν στελέχη της αγοράς στο BD, «ο ΣΠΟΡ FM έπρεπε να ανέβει πολύ ψηλά και να πάρει ένα πολύ ακριβό ρίσκο». Η προσφορά σύμφωνα με τις πληροφορίες πλησίασε τα 330 εκατ. ευρώ, για όλες τις διοργανώσεις της UEFA (Champions League, Europa League, Conference League).
Η προσφορά ρεκόρ που κατατέθηκε από πλευράς ΣΠΟΡΤ FM και ξεπερνάει τα 80 εκατ. ετησίως, σύμφωνα με τις πληροφορίες αποτελεί μια από τις κορυφαίες προτάσεις που κατατέθηκαν στην Ευρώπη και βρέθηκε στις 10 υψηλότερες που υπήρξαν στον διαγωνισμό παγκοσμίως.
Για σύγκριση, η τελευταία συμφωνία της UEFA με την Cosmote TV ήταν στην 25η θέση, με στελέχη της αγοράς να τονίζουν πως «η έλλειψη ανταγωνισμού τα προηγούμενα χρόνια κρατούσε χαμηλά τις προσφορές» καθώς υπήρχε η αμοιβαία ανταλλαγή αθλητικού περιεχομένου.
Αποτέλεσμα η πλατφόρμα του Γ. Αλαφούζου να επικρατήσει σε μια ιδιαίτερα δύσκολη και απαιτητική οικονομική αναμέτρηση επί της «συμμαχίας» της Percapita που βρέθηκε απέναντι, στον διαγωνισμό που διενήργησε η Relevent Football Partners για λογαριασμό της UEFA.
Η απόκτηση των διοργανώσεων της UEFA προστίθεται σε ένα ήδη σημαντικό χαρτοφυλάκιο δικαιωμάτων, που περιλαμβάνει τους εντός έδρας αγώνες του Παναθηναϊκού και του Ηρακλή στο πρωτάθλημα, τη Stoiximan GBL και το Κύπελλο Ελλάδας, με τις συνολικές επενδύσεις του ΣΠΟΡ FM TV να ξεπερνούν τα 430 εκατ. ευρώ σύμφωνα με τις εκτιμήσεις της αγοράς.
«Είναι ένα πολύ μεγάλο στοίχημα και ακριβό. Θα είναι ενδιαφέρον να δούμε ποιο θα είναι το κόστος για τους συνδρομητές για να στηριχθεί αυτή η επένδυση».
Η εμπορική αξιοποίηση ενός πακέτου με ετήσιο κόστος εκατοντάδων εκατομμυρίων ευρώ θα απαιτήσει ισχυρή συνδρομητική βάση, διαφημιστικά έσοδα και ενδεχομένως νέες συμφωνίες διανομής περιεχομένου.
Προκλήσεις ισχυρές για ένα νεόκοπο παίκτη που μετράει μόλις δύο μήνες στην αγορά και δεν διαθέτει ακόμα τη δική του πλατφόρμα και παίζει μέσα από εφαρμογή.
Την ίδια στιγμή ωστόσο, με το αθλητικό περιεχόμενο να αποτελεί την «κότα με τα χρυσά αυγά» για την ελληνική αγορά streaming, η πλατφόρμα του Γ. Αλαφούζου γίνεται υπολογίσιμος παίκτης εν όψει των ανακατατάξεων που έρχονται, αρχής γενομένης από το καλοκαίρι.
Κάτι που μπορεί να πυροδοτήσει εκ νέου τις προσπάθειες από πλευράς Αλαφούζου, για απόκτηση της συνδρομητικής πλατφόρμας της Nova, καθώς θα μπορούσε να καλύψει το έδαφος που υπολείπεται έναντι των ανταγωνιστών σε επίπεδο πελατειακής βάσης και υποδομών.
Το τοπίο που αλλάζει
Το μεγαλύτερο στοιχείο που διαφοροποιεί τη φετινή αγορά είναι η είσοδος νέων ισχυρών επιχειρηματικών κέντρων στον χώρο της streaming τηλεόρασης που δημιουργούν ένα νέο περιβάλλον ανταγωνισμού, εκτινάσσοντας το κόστος.
Με τον ΣΠΟΡ FM TV να συγκεντρώνει πλέον σημαντικές ελληνικές και ευρωπαϊκές διοργανώσεις, ο ανταγωνισμός μεταφέρεται σε νέα βάση, με τις δύο καθιερωμένες πλατφόρμες Magenta TV και Nova να καλούνται να επανεξετάσουν την εμπορική τους στρατηγική και το αθλητικό περιεχόμενο που προσφέρουν.
Οι τελευταίες εξελίξεις δημιουργούν νέα δεδομένα για την Magenta TV, καθώς η απώλεια των διοργανώσεων της UEFA, αφαιρεί από το αθλητικό χαρτοφυλάκιό της ένα από τα σημαντικότερα προϊόντα προσέλκυσης και διατήρησης συνδρομητών, την ίδια στιγμή που η μάχη του ανταγωνισμού αυξάνεται.
Επιπλέον, το καλοκαίρι λήγει και η συμφωνία με τη Nova για τον αμοιβαίο διαμοιρασμό αθλητικού περιεχομένου, με την Magenta TV να χάνει ένα σημαντικό διαπραγματευτικό χαρτί.
Κι όλα αυτά την ίδια στιγμή που η συνεργασία με την Percapita για τον διαγωνισμό της UEFA δείχνει πολλά επιβεβαιώνοντας και στελέχη της αγοράς που κάνουν λόγο για νέες συνεργασίες που μπορεί να προκύψουν στην αγορά.
Όπως αναφέρουν πηγές κοντά στον διαγωνισμό απέναντι στον ΣΠΟΡ FM TV είχε κατέβει η Percapita, η οποία φέρεται να είχε κάνει συζητήσεις με Magenta TV, ενώ υπενθυμίζουμε πως σκέψεις για να επιστρέψει στο αθλητικό περιεχόμενο έχει εκφράσει και η Vodafone όπως έχει αναφέρει το BD.
Τι σημαίνει αυτό για τους καταναλωτές
Σήμερα κανείς δεν γνωρίζει ποιος θα είναι ο χάρτης των αθλητικών μεταδόσεων την επόμενη αγωνιστική χρονιά, ενώ και η συμφωνία μεταξύ Cosmote (νυν Magenta) TV με Nova για τον αμοιβαίο διαμοιρασμό αθλητικού περιεχομένου λήγει.
Σύμφωνα με στελέχη της αγοράς, «η κατάσταση παραμένει εξαιρετικά ρευστή και ήδη έχουν ξεκινήσει οι συζητήσεις», χωρίς να αποκλείεται να υπάρξουν νέες συμφωνίες μεταξύ των παρόχων.
Το μοντέλο όπου μία μόνο πλατφόρμα μπορούσε να καλύψει τις περισσότερες ανάγκες ψυχαγωγίας φαίνεται να ανήκει στο παρελθόν. Το αθλητικό περιεχόμενο, οι κινηματογραφικές παραγωγές και οι δημοφιλείς σειρές μοιράζονται πλέον σε διαφορετικές υπηρεσίες, αναγκάζοντας τους καταναλωτές να διατηρούν περισσότερες συνδρομές.
Παράγοντες της αγοράς επισημαίνουν ότι στο μέλλον δύσκολα θα υπάρχει ένας πάροχος που θα διαθέτει το σύνολο του περιεχομένου, με το μέλλον να βρίσκεται περισσότερο στα add on πακέτα που θα προσθέτουν οι συνδρομητές ανάλογα με το περιεχόμενο που θέλουν να παρακολουθήσουν.
Κάτι που αναμένεται να οδηγήσει σε αύξηση του κόστους για τα νοικοκυριά που σήμερα δαπανούν περίπου 60 ευρώ τον μήνα για ψηφιακές υπηρεσίες.
Μέσα σε αυτό το περιβάλλον ενισχύεται και το φαινόμενο του subscription fatigue, με αρκετούς χρήστες να επανεξετάζουν κάθε λίγους μήνες ποιες υπηρεσίες αξίζει να διατηρούν και ποιες όχι.
Παράλληλα, στελέχη της αγοράς προειδοποιούν ότι η υπερβολική αύξηση του κόστους μπορεί να οδηγήσει μέρος των χρηστών εκ νέου στην πειρατεία, ιδιαίτερα όταν η πρόσβαση στο επιθυμητό περιεχόμενο απαιτεί την πληρωμή πολλών διαφορετικών συνδρομών.
Υπενθυμίζουν πως η συμφωνία μεταξύ Cosmote και Nova κατάφερε να ενισχύσει την διείσδυση της streaming τηλεόρασης στην ελληνική αγορά, ενώ την ίδια στιγμή έπληξε την πειρατεία, που παραμένει «βραχνάς» για την οικονομία αλλά και τα έσοδα των παρόχων, σημειώνοντας πως «θα πρέπει να υπάρξει κάποια ανάλογη συμφωνία και το καλοκαίρι».
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
