Σε μια ευρύτερη τεχνολογική πλατφόρμα που εξασφαλίζει νέες ροές εσόδων με την είσοδο σε νέες αγορές, μετατρέπεται η Qualco, έχοντας παράλληλα το βλέμμα στραμμένο εκτός συνόρων.
Ο τεχνολογικός όμιλος στοχεύει στην περαιτέρω αξιοποίηση της Τεχνητής Νοημοσύνης, έχοντας μπροστά ένα μεγάλο στοίχημα.
Έχοντας ως «καύσιμο» το ισχυρό προς εκτέλεση και πληρωμή έργων, η Qualco καλείται να εκμεταλλευτεί το μομέντουμ της αγοράς και την ωρίμανση των επενδύσεων, στοχεύοντας σε υψηλότερα περιθώρια κερδοφορίας τα επόμενα χρόνια.
Real estate, χρηματοοικονομικά με embedded finance και τεχνολογίες dual-use για Πολιτική Προστασία και Άμυνα αποτελούν τις τρεις νέες αγορές στις οποίες ανοίγεται ο όμιλος Qualco, επιχειρώντας να μεταφέρει την τεχνογνωσία από τους υπόλοιπους κλάδους επιταχύοντας έτσι τους ρυθμούς ανάπτυξης.
«Η Qualco γίνεται κάτι μεγαλύτερο από την εταιρεία που εισαγάγαμε στο χρηματιστήριο και η τεχνολογία είναι ο κοινός παρονομαστής», σημείωσε στο call με τους αναλυτές ο εκτελεστικός πρόεδρος του ομίλου Ορέστης Τσακαλώτος, επισημαίνοντας ότι η τεχνολογική βάση που έχει δημιουργηθεί από τον όμιλο, εξυπηρετεί πλέον διαφορετικούς κλάδους.
Το real estate αποκτά μεγαλύτερο βάρος
Σύμφωνα με τα όσα ανέφερε η διοίκηση της Qualco, από τα τρία νέα μέτωπα, το real estate βρίσκεται ήδη σε φάση εμπορικής αξιοποίησης, με τον όμιλο να επιχειρεί να καλύψει ολόκληρο τον κύκλο ζωής ενός ακινήτου, από τη νομική και τεχνική ωρίμανση έως τη διάθεσή του στην αγορά.
Σύμφωνα με όσα παρουσιάστηκαν στους αναλυτές, περισσότερα από 8.500 ακίνητα βρίσκονται υπό διαχείριση στις σχετικές δραστηριότητες, ενώ πάνω από 1.600 έχουν ήδη ωριμάσει, αξίας άνω των 200 εκατ. ευρώ.
Η Uniko ενισχύει το αποτύπωμα της Qualco στην αγορά ακινήτων, δημιουργώντας ένα ακόμη κανάλι για τη διαχείριση και εμπορική αξιοποίηση περιουσιακών στοιχείων. Το στοίχημα είναι η τεχνολογία που χρησιμοποιείται ήδη για σύνθετες χρηματοοικονομικές διαδικασίες να επεκταθεί σε ολόκληρο το asset lifecycle.
Μέσω της Uniko, της κοινοπραξίας με την Εθνική Τράπεζα, περισσότερα από 6.000 ακίνητα συνολικής αξίας άνω των 2 δισ. ευρώ βρίσκονται υπό διαχείριση, ενώ έχουν ήδη πραγματοποιηθεί περισσότερες από 900 πωλήσεις, αξίας άνω των 75 εκατ. ευρώ.
Επίσης, χαρακτηριστική είναι η συνεργασία με το υπουργείο Υγείας για την ψηφιακή χαρτογράφηση, νομική τακτοποίηση και αποτίμηση περίπου 4.000 ακινήτων του Δημοσίου. Η σύμβαση είναι ύψους σχεδόν 10 εκατ. ευρώ, έχει διάρκεια 24 μηνών και προβλέπει option έως 5 εκατ. ευρώ.
«Το υπουργείο Υγείας επέλεξε την κοινοπραξία μας για να χαρτογραφήσει, να τακτοποιήσει και να αποτιμήσει ένα από τα μεγαλύτερα χαρτοφυλάκια ακινήτων του ελληνικού Δημοσίου», υπογράμμισε ο ιδρυτής της Qualco, παρουσιάζοντας το έργο ως χαρακτηριστικό παράδειγμα του νέου μοντέλου.
Το στοίχημα του embedded finance
Το δεύτερο μεγάλο άνοιγμα αφορά το embedded finance και ουσιαστικά μεταφέρει την πολυετή τεχνογνωσία της Qualco στην καταναλωτική πίστη από τις τράπεζες και τα χρηματοπιστωτικά ιδρύματα απευθείας στο λιανεμπόριο.
Η εταιρεία έχει υποβάλει αίτηση στην Τράπεζα της Ελλάδος για άδεια πιστωτικού ιδρύματος, με στόχο να μπορεί να εξυπηρετεί καταναλωτές στο σημείο πώλησης στο πρώτο εξάμηνο του 2027.
Η χρηματοδότηση σχεδιάζεται να προέρχεται από συνεργαζόμενες τράπεζες και όχι από την ίδια την Qualco, ώστε το μοντέλο να αναπτυχθεί χωρίς αντίστοιχη έκθεση του ισολογισμού της.
Στόχος είναι η Qualco να βρίσκεται τεχνολογικά στο κέντρο της συναλλαγής, συνδέοντας retailers, τράπεζες και καταναλωτές και αξιοποιώντας δεδομένα για τη δημιουργία μοντέλων πιστοληπτικής αξιολόγησης.
Η διοίκηση ανέφερε ότι βρίσκεται ήδη σε επαφές με μεγάλους retailers και χρηματοπιστωτικούς οργανισμούς, με τη φιλοδοξία να μην περιορίζεται στην ελληνική αγορά αλλά να επεκτείνει το μοντέλο στην Ευρώπη.
Από το software στα μη επανδρωμένα σκάφη
Η μεγαλύτερη διαφοροποίηση από την παραδοσιακή εικόνα της Qualco έρχεται από το dual-use και την άμυνα, όπου βλέπει σημαντικές προοπτικές, καθώς η Ευρώπη αυξάνει τις επενδύσεις σε ασφάλεια, ανθεκτικότητα και στρατηγική αυτονομία.
Μεταξύ 2022 και 2024 ο όμιλος ανέπτυξε εσωτερικά δυνατότητες σε computer vision, 3D mapping, sensor fusion, edge autonomy και simulation και στη συνέχεια δημιούργησε το QART ως κέντρο Deep Tech. Ήδη δύο προϊόντα έχουν ολοκληρωθεί και είναι διαθέσιμα προς ανάπτυξη, ενώ η εταιρεία διαθέτει προσωπικό και δυνατότητες με διαβαθμίσεις NATIONAL, NATO και EU SECRET.
Κομβική κίνηση αποτελεί η συνεργασία με τα Ναυπηγεία Σκαραμαγκά για την ανάπτυξη, παραγωγή και επίδειξη μη επανδρωμένου σκάφους επιφανείας πολλαπλών χρήσεων, σχεδιασμένου και κατασκευασμένου στην Ελλάδα για άμυνα, ασφάλεια και blue economy.
«Με τα Ναυπηγεία Σκαραμαγκά θα αναπτύξουμε, θα κατασκευάσουμε και θα επιδείξουμε ένα μη επανδρωμένο σκάφος επιφανείας πολλαπλών χρήσεων», σημείωσε ο κ. Τσακαλώτος, με την Qualco να αναλαμβάνει «το software, την AI και τους αλγορίθμους».
Επενδυτικό πλάνο, εξαγορές και η επόμενη ημέρα
Ο μετασχηματισμός έχει απαιτήσει σημαντικά κεφάλαια. Το capex έφτασε στο 10% των εσόδων στο πρώτο εξάμηνο, καθώς οι επενδύσεις σε AI και ανάπτυξη προϊόντων έχουν πραγματοποιηθεί εμπροσθοβαρώς.
Η διοίκηση εκτιμά ότι από το 2027 οι κεφαλαιουχικές δαπάνες θα επιστρέψουν προς το 7% των εσόδων. Παράλληλα, περίπου το 80% των κεφαλαίων της IPO είχε ήδη αξιοποιηθεί έως το τέλος Ιουνίου, νωρίτερα από το αρχικό πλάνο.
Οι εξαγορές παραμένουν μέρος του σχεδιασμού, λειτουργώντας ως μέσο για την απόκτηση συμπληρωματικών δυνατοτήτων και την είσοδο σε νέες αγορές.
Οι ήδη πραγματοποιηθείσες κινήσεις αρχίζουν να συνεισφέρουν στα αποτελέσματα, ενώ η διοίκηση έχει καταστήσει σαφές ότι η επενδυτική φάση συνδέεται με τη δημιουργία της υποδομής για την ανάπτυξη των επόμενων ετών.
Το «μαξιλάρι» των 762 εκατ. ευρώ
Ιδιαίτερη βαρύτητα έδωσε η διοίκηση της Qualco στο ύψος του ανεκτέλεστου, που θα αποτελέσει στήριγμα για την ανάπτυξη που βλέπει η διοίκηση να έρχεται τα επόμενη χρόνια.
Όπως τονίστηκε στο call με τους αναλυτές, ο όμιλος διαθέτει ήδη ανατεθειμένα έσοδα ύψους 762 εκατ. ευρώ για την επόμενη πενταετία, με τη διοίκηση να υπογραμμίζει ότι «δεν πρόκειται για pipeline και δεν πρόκειται για forecast», αλλά για έργα που έχουν ήδη κατοχυρωθεί.
Από το συνολικό ποσό, περίπου 335 εκατ. ευρώ ή 44% αφορούν διεθνείς αγορές, στοιχείο που ενισχύει παράλληλα το αφήγημα της εξωστρέφειας. Επιπλέον, 338 εκατ. ευρώ του ανεκτέλεστου συνδέονται με το Platform as a Service, το υψηλότερου περιθωρίου δραστηριότητας τμήμα του ομίλου.
Η διοίκηση συνέδεσε το ισχυρό backlog και με την εικόνα του δεύτερου εξαμήνου, επισημαίνοντας ότι περίπου το 60% των εσόδων πραγματοποιείται ιστορικά μετά τον Ιούνιο. Παράλληλα, οι νέες αναθέσεις στο πρώτο εξάμηνο έφτασαν τα 96 εκατ. ευρώ, με το 70% να προέρχεται από διεθνείς πελάτες.
Με το βλέμμα στο εξωτερικό η Qualco
Την ίδια στιγμή επιταχύνεται η διεθνοποίηση. Τα διεθνή έσοδα αυξήθηκαν κατά 24% στο πρώτο εξάμηνο, στα 32,1 εκατ. ευρώ, και αντιστοιχούν πλέον στο 32% των συνολικών εσόδων, από 29% έναν χρόνο νωρίτερα.
Το 44% των ανατεθειμένων εσόδων είναι ήδη διεθνές, ενώ το 70% των νέων bookings του εξαμήνου προήλθε από πελάτες του εξωτερικού. Στόχος είναι πάνω από το 40% των εσόδων να προέρχεται από διεθνείς αγορές έως το 2028.
«Η κατεύθυνση έχει καθοριστεί», υπογράμμισε ο κ. Τσακαλώτος για τη διεθνή επέκταση.
Ακολουθήστε το Business Daily στο Google news
